作为培训机构招聘和改造第一人的教育顾问，责任重大。

对于每一位前来咨询的家长，他们的需求和咨询情况都不是重复的、固定的。 因此，对于咨询师来说，在日常的订单谈判过程中，要懂得随机应变，用专业的知识和丰富的技能引领咨询现场，

根据家长的具体情况，及时纠正自己的谈判技巧和咨询技巧思维，提高招生成功率！

那么，一个成功的教育顾问需要具备什么样的思维呢？

签单思维 1

除非您不知道顾客想买什么，否则您永远不知道自己能卖什么！

在整个签约过程中，从电话咨询到上门咨询，几乎没有两个家长会因为同样的动机而购买同样的课程。 家长作为消费客户，是根据个人动机的满意度来决定购买机构课程的，所以对客户的购买动机了解得越清楚，就越知道怎么卖、卖多少、怎么卖。 卖… …

签单思考2

没有同质化的产品，只有找不到不同需求的教育顾问

待定 确切地说，家长们其实不是在寻找制度差异，而是在寻找制度差异背后能给他们带来什么价值。 只有满足家长的需求，差异才能真正强大！ 所以我们常说的差异其实不是产品本身，而是需求和需求的差异。

签单思考3

家长没有目标，现场咨询没有希望。

如果家长没有明确的目标，顾问推销的希望渺茫。 家长想要改善孩子学习问题、习惯、成绩的愿望，以及使用课程产品后的美好想象，是购买课程的动机之一！ 只有这样，才能快速交易、现场交易、签订合同。 如果家长的学习目标非常具体，那么十之八九是我们竞争对手组织塑造的，谁埋下了地雷，如果塑造不好成功，签约就很危险。

签单思考4

家长关注的是他们说的话和得出的结论，而不是顾问告诉你的。

人往往会为自己得出的结论誓死辩护，所以咨询师必须学会在真正被客户接受后，将自己想说的话和计划转化为客户自己的想法，然后让客户 客户说出来，一定要让家长和孩子说出来，成为客户自己得出的结论。 这需要行业知识、销售技巧以及对自己的产品和解决方案的深刻理解，才能很好地被征服和认可。

签单思考5

如果不能贴好标签，容易轻声说话。

课程是产品，顾问是销售。 如果我们在销售产品的时候不能建立一个好的标签，让客户认可产品，那么你就很难引导客户，主动出击。 顾问经常有这样的问题。 建立机构标签固然重要，但顾问的个人标签也不容忽视，甚至更重要，因为你喜欢并认可你的机构，因为你，你甚至远走高飞去报名 对于你的校园，这就是你的价值，这就是你的价值。 这就是顾问的魅力！

签单思考6

家长请上门后，咨询师应该马上知道要为委托人做什么，他会为你做什么！

父母对行动的承诺是咨询中最重要的事情，尤其是在复杂的咨询中。 只有家长共同参与，共同行动，才能更好地推进契约。 遗憾的是，大部分顾问都喜欢自己动手，甚至是傻傻的去做，然后等着家长来买课程，因为感动，不划算。

招生参谋长：百万校长的招生顾问，分享教育培训机构的招聘经验和干货技巧，帮助校长有效招人。