数据显示，一个顶尖的教育顾问，可以让学校的收入成倍增长，甚至影响到整个学校的运营。 现实情况是，除了大机构的强势品牌容易出现百万顾问外，绝大多数机构的顾问仍然无法成为百万顾问。 没有天生的顾问，只有经过适当培训的专业顾问。

为什么学校咨询团队的业绩总是差强人意

无非就是这样：

1. 对销售工作没有清晰的认识

认为辅导员是父母掏腰包给的，所以没有信心；

2. 对自己和学校不自信

当我遇到经验丰富的父母时，我变得紧张和迷茫；

3. 经常抱怨，找借口很多

总是把不签单的原因归咎于客户、学校和团队不强；

4. 爱承诺，常忘记兑现

能说会道，签单时对客户许下很多承诺，失去信任；

5. 怕困难动不动就放弃

如果你的信念不坚定，如果你努力了一段时间，达不到你的期望，你就会感到满心的挫败感；

6。 没有数据思维，缺少客户

新客户资源不足，老客户开发不足，业绩没有保障；

7. 缺乏目标和动力不足

缺乏制定目标的计划，缺乏实现目标的行动和方法；

8. 玻璃心经不起情绪化

情绪管理能力差，客户、团队、环境都会影响到她。

销售其实很简单

销售这件事其实很简单，破了窗户纸就没意思了。 只要记住：痛点、痒点、兴奋点。

痛点是什么？

这一点让家长们寝食难安，不能耽误。 他们必须立即为他们的孩子解决这个问题。

什么是痒处？

就是这一点，让父母觉得有些烦。 这样下去孩子会怎样，需要专门的人来治疗。

什么是兴奋？

大家都知道，当一件商品的价值超出你的想象时，会让你“哇”的一声。 家长们也是，这样的课程服务超出了他的预期。

交易就是这么简单

交易的技巧是：

1． 放大痛点

挖掘出家长的痛点后，家长维持现状可能存在的问题和隐忧被无限放大，让家长感到焦虑和痛苦。 告诉他如果你不这样做会发生什么。 父母的烦恼和痛苦越深，就越迫切需要一个课程来帮助他们解决。 问题。

2. 告诉家长痛点与解决结合

告诉家长痛点与解决结合是一种服务方式。 这是一种打动对方的服务方式。

3. 如何解决家长的阻力

基于此，学校推出“金牌顾问”，旨在培养具有业务标杆的教育顾问，解决行业难题。 普遍存在的优秀顾问缺乏问题。 本书从顾问培训、聘任能力、咨询礼仪、签约交易、资料管理、家长沟通、考核体系等方面全面剖析了顾问的个人修养与发展。售价88元，本次仅售300册 , 先到先得。

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