【导语】最近工作比较忙，所以就没有再更新。很多读者朋友，跟我私聊说：老师你这边有很多东西讲的很多，但是没有一个总结。我想也是，有的时候把自己写的东西做一个总结，也会发现很多的不足和问题。今天再次给大家分享一下，邀约技巧这一块。掌握这单点，前面的分享，稍微看一下就明白了。

教育咨询师在邀约家长的时候，首先要弄明白的问题就是家长的需求。了解到需求以后，我们根据现有的活动和一些噱头，来邀约家长到店咨询。上门之后给家长一个好的体验，那么缴费都是顺其自然的事情。

销售这件事情其实很简单，窗户纸捅破了就不好玩了。只要你记住：痛点、痒点、兴奋点。

什么是痛点？

这个点让家长寝食难安，不能拖延，要立马为孩子结局这个问题。

什么是痒点？

就是这个让家长觉得有点烦了，这样下去孩子会变成什么样，需要有专门的人去治他。

什么是兴奋点？

个大家都是知道，当一个产品的价值超出你的想像，让你有“哇”的一声的感觉。家长也是，这样的课程服务超出他的预期。

邀约的技巧是：

1.把痛点放大

挖掘家长的痛点后，把家长维持现状可能存在的问题与隐忧无限放大，让家长感到忧虑、痛苦，告诉他如果你不这样，就会怎样怎样，家长的这种忧虑、痛苦越深，越迫切需要一种课程去帮他解决问题。

2.告诉家长痛点与解决方案相结合

告诉家长痛点与解决方案相结合是一种服务方式，通过这种服务，制造口碑，让对方解决痛点带来的烦恼，这是一种让对方感动的服务方式。

3.如何解决家长的抗拒点

沉默型——采取开放式提示

问题型——耐心、熟练解答各种问题

表现型——表达对对方的欣赏，介绍产品的其他优点

怀疑型——收集对比图、效果图、反馈图

批评型——追问

说太多，大家觉得很乱。这些都是一些优秀总结，只有结合自己自身的情况进行分析。小编能说的也只是大家常见的，具体问题还是要具体分析。学学我们的伟人，我是小编：没有任何理由谢谢你们的关注。