得不到想要的信息?心理小技巧:套话得有技巧,让对方主动摊牌

很多时候当我们想要对方做一件事情的时候,对方并不愿意去做; 或者是当我们想要获得某些信息的时候,对方也很难主动为你提供所需要的信息。这个时候如果继续直来直去、直截了当地询问,也不会再有进一步的结果。

得不到想要的信息?心理小技巧:套话得有技巧,让对方主动摊牌

这个时候,如果能够换一个角度,从对方的心理定位出发,了解对方所需,然后使用诱导的方式,往往就能够轻易地让对方主动说出你所想要的信息或者去做你想让其去做的事情,以此来间接达到你最初的目的。

那么有哪些心理学上的套话技巧呢?

(1)故意讲错话、做错事

得不到想要的信息?心理小技巧:套话得有技巧,让对方主动摊牌

故意说出错的话,然后等待对方纠正,这样就能够知道对方的真实想法或者是对方是否知道或者做过某件事情。这种技巧就叫做“以话套话”,也是一种“心理技巧”。

还想拿上一次文章里举过的例子,比如你在生活中,刚刚进人一家新单位,想要知道自己的顶头上司是不是真的已经结婚了,但是又不好意思直接询问,此时,你便可以这样向你的同事询问“听说咱们主管结婚快三年了,生活应该挺幸福的,你看保养得多好!”“不对啊,他结婚才刚半年吧?”“啊,那是我记错了。”这样一来,你就能达到自已既定的目的了一一确定主管已经结婚,而且已经结婚半年。

人们往往都会有纠正别人明显错误来显示自己渊博多识的欲望,而“以话套话”就是建立在这种人类心理特性的基础之上的套话技巧。说出“错误”的话或者做出“错误”的事情,然后让别人主动进行“纠正”,如此一来,对方不自觉地就会透露出你想要了解的重要信息。

(2)利用“中场休息”,夺回话语主动权

得不到想要的信息?心理小技巧:套话得有技巧,让对方主动摊牌

竞技体育当中的足球、篮球等运动,在比赛过程当中,教练往往会在自己队伍的球员处于弱势或者状况不佳的时候申请哲停比赛。教练之所以这样做是因为一方面这可以重新调整战略布局,另一方面可以中断对手势如破竹的高昂气势,同时也可以给自己的队员以喘息休整的时长,中断刚才的弱势局面,让队员以全新白的状态投人到之后的比赛当中,从而达到帮助队员扭转赛场上的不利局面的目的。

心理学家们发现,在人与人之间的谈话过程当中,也可以利用这样的“中场休息”或者人为制造“哲停”的方式,来帮助自己将谈话内容回归到自己原本的计划轨道上,在谈话处于劣势的时候夺回话语权。这种依靠暂停方式来抢夺话语权的方法,在心理学上被称为“时长拖延法”。即将时长拉长使谈话暂时中止,借谈话的中断来实现对方发言权的中断,然后在下一阶段的谈话当中掌握主动权。

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比如,当你与一个人进行对话的时候,对方喋喋不休,完全不会顾及你的心情,更不会停止说话来倾听你的意见。可能对方是在无意之间说话太多,但是在这种情况下,你如果不想办法打断其说话,你的耳朵就将遭受一轮又一轮的话语冲击,而你自己的意愿却要被憋在心里不能发泄。此时,你应该主动争夺,抢回说话的权利。比如,你可以将手中的笔、硬币、笔记本等物品故意掉落在地上,同时口中也发出小小惊呼使对方吓一跳,进而让其暂时停止说话。然后等你将东西捡起来之时,趁着对方还未重新开始说话之前,第一个说话,发表自己的观点,从而夺回发言权。

商场上进行商业谈判的时候也可以采用这种方法。想要取得谈话的成功,首先要在气势上压倒对方,如果对方喋喋不休,抢夺了你说话的权利,你的发言权不能充分利用,那么就很难给对方以压力。单纯从两方谈判的能力和结果上来看,一般说话较多的那一方能够获得最终决定权的几率更大,而被动倾听的一方,就只能处于下风。因此,谈判时一定要避免话语权被对方夺走。如果在谈判时丢掉话语权,就需要刻意制造出一些“意外动作”来暂时中止对方的讲话。将话语权枪夺过来。这时,除了将手边的东西再落在地上之外,你还可以稍微离开一下,过一会儿再回到现场。这个时候就是你夺回话语权的最佳时机。

但需要注意的是,在成功中断谈话之后,再次回到现场时,你要以“对不不起,刚才讲到的那件事情,我认为…..为开头顺利过渡你的话语。这样一来,话语权就回到了你的手中。在运用这一方法再回至到谈话现场时,定得是你先开口,只有这样才能自然、顺利地将说话的权利控制在自己手中。

(3)利用“旁敲侧击”的方法,让对方自己泄秘

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“旁敲侧击”的方法在日常生活当中能够起到明显的套话作用,因为当某个人因为某事而展开强烈的心理防御的时候,就会对你“顾左右而言他”的行为心生疑惑,从而使心理防线产生漏洞。利用这样的漏洞,又突然绕回要讨论的话题或者提出想要了解的问题,对方往往会因为这种巨大的反差而难以作出适应性调整,很容易就会“顺口”讲出事实。显然,这样你就从中套出了所需要的信息。

(4)“激将法”的妙用

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“激将法”能够最大限度地利用他人的自尊心以及逆反心理,然后对其施加“刺激”,引发出对方不服输或者是维护自身尊严的情绪,然后按照被刺激的方式去进行活动。其实,在很多情况下这种“激将法”都能够起到不同寻常的说服效果。所以在日常生活、学习和工作当中,可巧妙地使用“激将法”来刺激对方的自尊心,尤其是当你面对的是极好面子的对手时,“激将法”往往能够收到出人意料的好效果。

但是激将法得需要强有力的口才技巧的支持,所以这并不是每个人都能够熟练运用的技巧,而且在使用的时候更要分清对象,观察周围的环境以及条件? 不能无故使用或者滥用,这样很有可能造成相反的结果。同时,在运用“激将法”的时候,要学会把握分寸,掌握火候,不能够操之过急一一太急,欲速则不达,也不能够不温不火或者过于迟缓,因为刺激过小,对方就很有可能无动于衷,无法激发出其强烈的自尊心和受尊重的欲望,而这样一来原本的目的也难以达到。

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