洞察人心的心理学:稀缺资源

西奥迪尼提出的稀缺原则概念:机会、内容或产品越少,其价值就越大。

洞察人心的心理学:稀缺资源

为何短缺原则会产生这样的效果?原因有两点:

1、人类习惯于用获得一件东西的难易程度来判断它的珍贵程度,一件东西越难获得,它的价值往往也就可能越高,因此,短缺性会刺激我们对其奋力争取。

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2、当某种原本唾手可得的东西变得越来越难得,我们就失去了一部分选择的自由。人类都有一种维护既得利益的愿望,于是这种不自由的可能性使我们产生了强烈的抗拒心理,从而主动做出某些行动,以避免失去这件东西。

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