【博弈心理学】制造恐惧心理,迫使对方答应要求!

自尊心受挫时容易被说服

美国西北大学的心理学家劳伦·诺尔准博士进行了一项心理实验。

博士募集了71名大学生,让他们进行一项名为“赛博球”的虚拟游戏。

【博弈心理学】制造恐惧心理,迫使对方答应要求!

【普通的小组】有两名对手(Sakura)。三次传球中有一次可以接到球

【遭到排挤的小组】只有10%的球会传到这边

游戏后,博士询问被实验者,假如“好友召开生日派对,单单没有邀请你”或“你想和你喜欢的人约会,却遭到了对方的拒绝”,你会感到多心痛?

结果是,普通小组的心痛数值是3.65分(11分为满分),而遭排挤的小组数值却超过4.46分,他们更强烈的感到了心痛。

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也就是说,一旦遭到同伴的拒绝,在那之后,人会对拒绝更加敏感,并十分恐惧。

由此,可以想到这样一种策略。

例如,有一个经纪人A,他要价100万元,而你却想花80万元买入。这时,你应让第三者先行拒绝一次100万元的要求。于是,遭到一次否定后,A会担心东西卖不出去,害怕再次被拒绝,对于你苛刻的要求,他也会勉强答应。

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伤害对方的自尊心,将其撕得粉碎,这样一来,就能以更有利的条件来迫使对方答应自己的要求。

像这样利用恐惧心理的交涉方法有许多,但比这个方法更邪恶的心理操控恐怕是没有了。

只是,这个方法如果用的过头,会有导致友情和人际关系不可修复的危险,所以请谨慎运用。

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这就是小编今天带给大家的心理学啦~

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