想起去年年底的一件事，我就觉得窝火。我是一个勤勤恳恳的，踏踏实实的，兢兢业业的员工，一年都保质保量的完成了我的工作。倒霉的是，年终总结用的一份报表出了一个错误，惹得BOSS很不爽。我认为人非圣贤孰能无过，毕竟不是精密的机器，出错也正常。没想到的，老板降低了我的年终绩效奖。我很不服气，怎么能用一次的失误，否定了我全面的表现？气的我，有种想干掉老板的冲动。当然，只是想想，敢想不干为。

生气归生气，生气过后，还得总结产生这种结果的原因。为什么要这么对我呢？难道我的老板，没看到我年初的出彩么，忘记了我平时的勤恳么？各位看官，你们怎么想，你们觉得我的老板做得对不对？

其实老板的做法，反应了我们今天要说的心理现象，近因效应。简单的说就是，在人际交往中最近一次你给对方留下印象要比之前产生的印象强烈，影响更大。

有朋友马上举手反对了，说靠谱青年你真是不着调她妈给不着调开门，不着调到家了。上次你刚聊完首因效应，你说第一次留下的印象要强于后面留下的印象，影响更大。现在你又说最后留下的印象强于早先留下的印象。你这不是自相矛盾么？莫急啊，听我慢慢侃来。

先说一个有趣的实验。有这么个好事者，叫做卢钦斯(A.Ladins，美国心理学家)，他找来两拨人，向他们分别介绍小A同学的特点。跟第一拨人，先说小A很外向的事情，喜欢打闹说笑等等，然后又说她的另外一面，偶尔内向的情况，看书写字安静的坐着等等；对另外一拨人则相反，先介绍小A内向的事情，后介绍外向的事情。最后问这两拨人，对小A什么印象。结果完全符合首因效应，第一拨人说小A外向，第二拨人说小A内向。

卢钦斯觉得不过瘾，就把上述实验方式加以改变，在向两拨人介绍分别完小A同学的第一部分事情后，开始跟他们聊别的事情，给他们看个电影啊，听听历史故事之类不相干的事，折腾挺长时长之后，继续再接着向两拨人分别介绍小A的另外一方面的事情。你猜怎么着，实验结果表明，正好相反，第一波人对小A留下了内向的倾向，第二拨人对小A留下了外向的印象，近因效应十分明显。

所以我们看出，在不同的条件下，首因效应和近因效应产生不同的影响。

首因效应适用于初次见面，时长短暂的接触，没有过多外界干扰的条件。近因效应产生效果的条件是:①与对方比较熟悉②交往时长相对较长③在第一印象与近期印象之间，隔了一段时长，而且信息前后间隔时长越长，近因效应越明显④收到其他信息的干扰。

好啦，这下你们明白了吧。不是我的说法矛盾，是发生的情境不同。

近因效果产生的原因很明显，由于时长比较长，中间有很多其他事情干扰，前面的信息在记忆中逐渐模糊，从而使近期信息在短时记忆中更清晰。

同首因效应相反，近因效应使人们更看重新近接受到的信息，并以此为依据对问题作出判断，容易忽略了以往接收到的信息。这样很容易就造成不全面、不客观、不公正地看待（我的绩效奖金）问题。

近因效应是存在的，首因效应也是存在的，那么，怎么样去应用呢？如果你去谈恋爱，你就要给妹子留个好的第一印象，先吸引住她再说；如果你想多拿奖金，你就一定要在年终表现的十分优秀，年初和中间过程差不多就得了。哈哈哈。

我说说，你开心一笑就得了。现在的妹子和老板也不是那么好骗的，人家都是注重内涵，长久看人的。而且其实近因效应和首因效应，也受判断者本人的性格、成熟度等因素的影响。容易变通，比较灵活的人容易被近因效应影响；比较沉稳，默守陈规的人比较容易受首因效应影响。

好啦，今天就侃到这里。一点一滴心理学，悄悄改变你的生活。