今天给大家介绍一个新的心理学效应：过度合理化。

先从一个民间故事讲起。

“一位老人独自一人住在某一条街上，每天下午都有一群吵闹的男孩在这儿玩耍。这种喧嚣惹烦了他，于是他把这些男孩叫到了家门前。

他告诉男孩们他喜欢听他们那令人愉悦的声音，而且许诺如果他们明天再来的话他将给每人50美分。第二天下午，这群孩子又跑来了并且玩得比以往更加放肆。这位老人又给了他们钱并许诺下次来还有报酬。第三天，他们又来了，大肆庆祝，而这个老人又给了他们钱，这次是25美分。

第四天孩子们仅得到了15美分，老人解释说他那干瘪的钱包已经快被掏光了。‘求求你们，尽管这样，你们明天还能以10美分的价格来玩吗？’这些孩子失望地告诉他他们不会再来了。他们说，这样得不偿失，因为在他房子前玩整整一个下午才只有10美分。”

大家应该对这个故事耳熟能详，而为什么孩子们前后的态度会有如此大的变化呢？

这个故事完美地体现了过度合理化效应。之所以孩子们前后的态度发生巨变，是因为他们“玩耍”的动力发生了改变。之前孩子们玩耍是因为他们的兴趣，也就是内在动机；而一旦老人给了报酬之后，孩子们玩耍的动力就变成了外部动机–钱，有钱没钱就变成了来不来玩的理由。

人总是要为自己的行为找到对应的理由。当没有明显的外部原因时，人们倾向于把行为归结于自己的兴趣；而当有明显的外部原因激励时，比如过多的物质和金钱的奖励，人们就更倾向于相信报酬是自己努力去做的原因（我是为了钱才做的）。

而当你希望长期坚持去做一件事时，内在原因往往比外在原因更稳定持久，因为内部原因是人们自发去做的，也不会受到是否有报酬这个外部条件的控制。

这个效应在小孩的教育上尤其值得我们关注。很多家长会用金钱来激励孩子学习，比如考第一或者90分以上就奖励多少钱。殊不知，由于“过度合理化”效应的存在，孩子很可能会把学习的动力外化，将目的转化为金钱。这样做是非常不利于孩子学习兴趣的培养，一旦金钱激励失去，孩子就可能像故事里那些小孩一样，对学习失去兴趣。

正确的做法是更多地给予孩子口头上的鼓励和表扬，这样既能增强孩子的自信心，又不会让他失去兴趣。

今天的心理学知识，你学到了吗？