心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。
——社群营销咨询【 白砖家】
拿起来就用的心理学：如何才能成功的说服对方？
从心理上寻找突破口，是打开沟通大门的关键。在社交场合，与人交谈离不开好的话题作切入点。有了好的切入点，谈话就能融洽自如。好的切入点能促进初步交谈，推动深入细谈，催化纵情细谈。
要想成功地说服对方，先要吸引他人有听下去的兴趣。如果你一开口，对方就直接给你一个闭门羹，那么你就要尽快转换话题，运用各种方法来吸引对方继续听下去。这样你才能在进一步的谈话中说服对方。
说服需要讲究方式方法，在这其中，找到好的切入点是很关键的。当切入点找得好时，对方 会顺着你的思路走，然后也能为你着想。如果切入点找得不好，可能会一见面就谈崩，很难达成共识。
20世纪60年代，美国有个大学生思维活跃，他做业余客户开发员时，总是 能更多地揽到一些客户。有一次，他走进一家报馆，问：“你们需要一名有才干的编辑吗？”“不需要。”“印刷厂如有缺额也行。”“不，我们现在什么空缺都没有。”“那么，你们一定需要这个东西。”年轻的客户开发员边说边从皮包里取出一块精美的牌子，上面写着：“额满，暂不聘人。” 看到年轻人的这个举动，对方忍不住露出了笑容。他开始询问年轻人的目的，双方的交谈有 了进一步的发展。这个年轻业务员明知道对方不招聘员工，却巧妙地用了这么一种方法来做开场白，目的就是 为了吸引对方的兴趣，让对方觉得轻松好笑，愿意跟自己交谈下去。如果他直接说自己是来 推销某样产品的，对方可能会直接拒绝他，他也不好再往下继续推销了。怎样找到好的切入点呢？
（1）、最好的方法就是从对方感兴趣的事情谈起
用对方自己的做法来作为话题，然后根据这种思路，引出你的想法，对方会给予你更多的理解。
意大利伟大科学家伽利略从小就想献身科学，可是他的父亲想要他学医。 17岁时，父 亲把他送到比萨大学学医，对他成为医生寄予厚望。但是，伽利略对医学感到枯燥无味，而 在课外听著名学者里奇讲欧几里得几何学和静力学，却兴趣浓厚。伽利略知道，如果直接跟父亲提出自己的想法，父亲很可能会表示不同意，那样，他和父亲 之间可能会出现隔阂。伽利略很想改变父亲的想法，于是，他苦苦思索说服父亲的切入点。
这一天，伽利略问父亲：“爸爸，是什么促成了你同母亲的婚事？”父亲当时正坐在书房，手里拿着一本书津津有味地阅读着，听到儿子的问话后，他抬起头， 回答道：“我看上她了。”伽利略又问：“那你有没有娶过别的女人？”父亲很惊讶，说：“没有的事，我对你母亲一见钟情，你要知道，你母亲年轻时风姿绰约，我从见到她的那一刻起，就决心娶她……”“这倒确实，现在也还看得出来，”伽利略点点头说，“你之所以不娶别的女人，因为你只 爱母亲。现在，我也面临同样的处境，父亲！”
父亲一听，以为儿子有了心上人了，很高兴地让儿子继续说下去。谁知伽利略却说：“我现在喜爱的正是科学。就像你只钟情于母亲一样，除了科学，我别无所求，科学是我一生中唯 一的需要，我对它的爱，犹如父亲你对母亲的爱那样，狂热而痴情。”父亲闻言，哈哈大笑，他觉得儿子这个比喻很新奇，连忙追问他为什么会有这种想法。伽利 略不慌不忙地说：“亲爱的父亲，我今年已经18岁了。可是我不像别人那样，开始考虑自己 的婚事，别的学生，哪怕是最穷的学生，都已经想到自己的婚事，我却从来没有与人相爱的 心思，我想今后也不会。我只想与科学结伴过一生。”
“父亲，你是个有才干的人，但缺少力量，但我觉得这两者我都兼而有之！所以我要想方设 法达成自己的愿望，成为一个杰出的学者，获得教授身份。这样我今后就能够以此为荣，过 比别人更好的生活。”父亲摇了摇头，说：“孩子，我没有钱供你上学。”伽利略说：“父亲，你听我说！很多穷学生都领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？你在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对你不错，会尽力帮助你的。也 许你能到宫廷去把事办妥。他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗·利希就行了，他了解 我，知道我的能力。”父亲被说动了，说：“嗯，你说得有理，那是个好主意。”伽利略一把抓住父亲的手，说：“父亲，求你想方设法，帮我实现我的梦想，我向你表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家……”
在伽利略说服父亲的过程中，我们可以看到他高超的说服技巧。他找到了一个非常好的切入点：父亲和母亲的甜蜜感情。父亲对这一点非常自豪，也非常珍惜，所以当伽利略提及时，他都沉浸在幸福与温馨之中。在这种氛围中，伽利略提出自己也处在同一状态。父亲以为伽 利略也谈恋爱了，便非常想听他的想法。伽利略趁机表达了自己对科学的热爱和执著。当父亲对伽利略的求学费用担心时，伽利略又运用奖学金的方法说服了父亲。最后，父亲觉 得儿子考虑得很全面、很成熟了，便顺理成章地同意了他。如果伽利略没有找到合适的切入 点，一上场就说自己要放弃当医生，想从事科学研究，那么父亲看到自己辛苦的栽培白费心 机，一怒吼之下可能真的拒绝帮助他。
（2）、选取众人都关心的事件为话题
选取话题的切入点时，要把握一个标准：如果是一方熟悉的，这个话题就能谈；如果是双方 都感兴趣的，就会爱谈；如果是有展开讨论余地的，就会好谈。
话题的选择可以十分广泛，既可以谈论政治、经济、外交等方面的形势，又可以谈论一些全球性的问题，如环境、人口、交通、疾病、青少年教育、老龄问题，还可以谈论一些娱乐性的问题，如体育、电影、电视、音乐、民俗、绘画等。这些切入点，都能很快地引起对方的反应，然后展开议论。
在选择切入点时，要先了解一下当时的热门议题。大的议题有奥运会、世博会等；小的话题可以是猪肉涨价问题、房子价位居高不下的问题、股市行情等。这些问题大家都关心，人们都有很多话想说。你一挑起话端，就能得到对方的响应。人人有话想说，自然就能谈得兴致勃勃了。
会说话的人最突出的地方就是会选话题，能找到与他人交流的切入点。如果对方一开始就听见你的观点，或许就会直接拒绝，你就很难再说服他了。