以轻咨询切入心理按摩,75%用户是年轻女性,获薛蛮子百万投资

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今天我要剖析的项目,也许能减少这种事情的发生,项目叫“暖心理”。项目很简单,就是为30岁以下的年轻用户,做心理轻咨询服务,主要就是做婚姻情感、性心理方面的咨询,有线上的语音图文咨询方式,也有线下店。

以轻咨询切入心理按摩,75%用户是年轻女性,获薛蛮子百万投资

暖心理

暖心理上线于2015年5月,在2016年7月底,拿了薛蛮子投的数百万人民币的Pre-A。

心理咨询肯定是个刚需市场,你猜15到29岁的人群,排名第一的死亡原因是什么?对,是车祸。那第二呢?第二就是自杀,自杀死亡率占8.5%。不一定非要到死亡那一步,焦虑、抑郁、长期失眠,这些事情都是应该找心理医生聊聊的。

可是心理咨询市场并没有爆发,一方面大家都没有就诊习惯,另一方面,咱们国家的心理健康服务水平有待提高,当然,政府也在重视,我国2015年的人均国民收入接近8000美元,按照发达国家的经验来看,等到这个数字突破10000美元的时候,人们的精神卫生支出会大幅增加。

所以我说心理服务这块儿,是个未来的风口,未来的风口现在怎么切?

暖心理就先切了垂直人群。

30岁以下的年轻女性在情感婚姻方面的心理需求是最明显的,这部分人群也是最容易买单的。而且这部分问题症状轻、不是那么那么严重的问题,相对好操作。

其次,暖心理做的其实算是一种心理按摩、心灵SPA,用轻咨询的方式来切用户,面儿又广,而且这么做还不那么强调专业性,是一种很入世、很接地气的做法。

而且,为了降低用户尝试的门槛,暖心理还降低了收费标准。

它不像传统的心理咨询要600块一小时,暖心理把心理咨询的价格降到200块一小时甚至更低,图文咨询最低30块一小时,语音咨询最低60块一小时,价格低了,你说不定哪天也会试试。

这个细分行业的主要难题是,太过于蓝海了没有爆发,潜在用户的尚未实现消费觉醒,暖心理还尝试做了直播等方式,来教育用户。

因为心理这个领域还处于待爆发状态,现在的心理创业项目,比如壹心理、简单心理、暖心理,都是通过内容阅读为先导,用内容来教育用户、帮助市场释放需求,也用内容来聚集流量,然后再做一些心理测试、心理轻服务、心理公开课来变现。

据说我国心理疗治这个市场,到2025年能达到千亿水平,那在这之前怎么赚钱?暖心理还想到了B端,给B端做员工心理帮助。

这个项目的创始人叫金玓,原本是在IT行业做市场的,2008年转行考了心理学研究生、考了国家心理咨询师认证资格,到2012年,她开了一家心理咨询的线下店,2015年反攻线上成立了暖心理。做这个行业的一般都有传统心理行业的经验,壹心理创始人黄伟强做过心理网站、成立过心理咨询公司;简单心理创始人李真,是伦敦大学认知神经心理学硕士,当过6年大学里的心理讲师,还写过心理咨询科普畅销书。

暖心理是主打年轻女性的,虽然没有直接这么说,但情况大致类似,简单心理发布过一个行业报告,报告里说,70%的心理咨询来访者是女性,学历还普遍偏高。

除了心理按摩,还有其他领域的,比如有个App叫“解忧杂货店”,是做陌生人社交的,用户把不开心的事写出来,可以收到主办方回信,也可以寻找到笔友,互相倾诉、互相安慰。

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