妮妮的“怪毛病”
笔者自大学起，在心理机构做了数年的志愿者，工作后参加了某市名为“心声热线”的心理障碍干预组织，接触了一些被家长因“心理问题”送来咨询的孩子。让人哭笑不得的是，笔者常常会发现其实有些孩子本身是没有任何异常的，问题往往出在家长自己身上，体现在行动上，就成了一些不科学的家庭教养方式。如今很多家长已经不像祖辈一样信奉“棍棒下面出孝子”的严厉教养方式，的确，过于苛求和严厉的亲子关系会对孩子造成不良的情绪体验，而个人的早期痛苦经验会塑造不健康乃至残缺的人格特质。“好孩子是夸出来的”有一定的道理，但进行表扬也要注意方式，否则只会适得其反。
笔者曾遇到过一位叫妮妮的女孩，她的妈妈说妮妮虽然很省心，但是有一点不自信和畏缩，家长并没有在意。后来妮妮染上了一个奇怪的毛病，遇到大型的考试就会肚子痛，接连缺席了钢琴考级和期末考试，而去医院检查并没有发现任何器质性的病变。
经过一段时长的观察和交流，笔者渐渐发现问题所在：妮妮的家人对孩子的教养以鼓励为主，总是把“你真棒”“真聪明”挂在嘴上。妮妮将这些表扬信息加以内化，成为一种“聪明”的自我认知，但是她不可能每一次考试都发挥得最好，为了一直维持自己在别人心目中“聪明”的形象，就对考试和竞争类的活动产生了恐惧，这种心理压力直接导致了保护机制（生病—不考试—父母不失望）的启动，由此带来身体上的不适。这种不适并不是孩子装出来的，而是会给孩子带来真实的身体的痛苦，属于心理学上一种“身心疾病”。
归因理论
心理学家韦纳经过长期研究，提出了成败归因理论，该理论分为二维、三维归因，限于篇幅，本文仅讨论二维归因，具体见下表：
表为二维归因影响因素
韦纳的理论最引人注目的是归因结果对于个体以后成就行为的影响，把成功失败归于内部/外部/稳定/不稳定的原因会引起个体不同的情感和认知反应（自豪或羞耻）。把成功归于内部稳定原因（能力），会使个体产生自豪感，觉得自己的聪明导致了成功，而把自己的失败归于能力，则会感到羞耻。
归因理论是近年来国内心理学家最感兴趣的理论之一，因为它具有极强的现实意义。学会正确积极的归因是人们必须经历的心理教育内容，学会归因的过程是一个提高自我认识的过程。如果家长只是模糊地夸奖孩子很棒，或者“真聪明”，缺乏具体的内容，很容易让孩子将成功归于自己的能力，出于维持和保护自我价值需要，就会为了避免失败而产生逃避情绪，缺乏自信。更严重的情况是，长此以往，多次回避竞争场合，无法获得自我确认，将会产生更为消极的人生态度，将失败归为能力不足，而逐渐将成功归于运气或者任务简单。研究表明，把成功归于努力的人，比把成功归于能力的人，在以后的工作中坚持的时长更长；把失败归于能力的人，比把失败归于努力的人，在未来的工作中花的时长更少。
对交易的影响
成年之后，激励人们行为的动机更多是自发的，而非外界赋予。很多时候，人们行为的偏颇来自“心理罪”。换言之，并非人们的资质水平限制无法获得成功，而是不科学归因导致的认知失调让人们退缩犹豫，抑或盲目自大，进一步影响了实践过程中的努力投入，导致恶性循环。
交易过程中，胜败乃兵家常事，在做总结的时候，人们往往只关注技术层面的经验吸取，而对于成败的原因却没有理性认识。资本市场中但凡出现较大的行情变动，“阴谋论”常常会盛行，2015年的“股灾”如此，黑色系涨跌中也不乏“阴谋论”身影。很多时候，人们不愿意承认自己的失败是没有扎实研究、认真布局、严格遵守纪律导致的，而会将其归结为外界幻想中的敌人，或者仅仅是自己“运气”不好。一旦亏损，第一步想到的不是去反思自身行为，而是赶紧上网查一查是否“有刁民想害朕”，甚至是去寺庙烧香祈福运气反转。而在盈利之后，往往沾沾自喜，笃定自己的投资天分，所以一旦牛市来临，就会发现市场上人人感觉良好，甚至自居为“中国巴菲特”。
如果投资者将成功归结于“能力”，会不自觉地减少努力，而在金融市场这个步步为营的“战场”，当风险来临，投资者意识到自己的能力并非想象中那么高超，便会开始自我怀疑，自乱阵脚，抗压能力较低。要知道，一个人的努力程度是几乎可以完全自控的，提升空间也很大，而能力却相对较为稳定。有天赋固然很好，但是依仗于此，难免会“伤仲永”。另一个残酷的现实是，“绝大多数人努力程度之低，根本轮不上拼天赋”，这句话在投资市场上也是适用的。笔者接触过市场上的一些顶尖交易员，无一例外，他们比普通人更加努力，几乎是工作狂，这种情况下，如果普通投资者不付出更多的努力，又如何能追赶顶尖交易员轻松可以达到的高度。譬如，一位全国期货实盘交易大赛的获奖选手曾在某次交流会上问：有没有人知道期货公司三个以上可以报单的电话，全场无人应声。他笑着问大家，那如果做交易的时候出现突发情况，比如计算机故障而期货公司400电话占线怎么办，如何补救？依然无人应声。其实，每一次的成功和失败背后，都有着深刻的自我原因，将注意力集中到可以控制提升的范围上，从而提升自己的心理素质，拥有柔韧稳固的自我认知，不断自我进步，才能最终达到成功与超越，这是洞悉归因理论的现实价值。
（作者单位：华安期货）
本文源自期货日报
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