心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。
——社群营销咨询【 白砖家】
拿起来就用的心理学：如何做才能拉近彼此心理距离
用“自己人”的语气说话，最容易拉近彼此的心理距离，每个人都喜欢和“自己人”办事，也喜欢听“自己人”的劝告。因为“自己人”不是外人，是同一立场的朋友，荣辱与共的亲信，也是最值得信赖的人。用自己人的口气说话，既显得亲切，又能赢得信任。
三国时期，刘备准备打汉中的时候，老将军黄忠请缨出战，结果军师诸葛亮面带难色，说：“老将军勇冠三军，定能斩将立功，但如今年事已高，恐有所失啊!”黄忠最受不了这个，最怕别人说自己老了、不中用了。于是他愤愤地在众人面前舞起了大刀，又连续拉断了三张硬弓。诸葛亮最后很不情愿地让他出战，还让军师法正同行。
黄忠刚走，诸葛亮就露出了笑容跟刘备说：“这老将军，刚勇气盛，现在咱们用这话激他，他肯定赌气，非斩了曹军的大将不可。”刘备也笑得脸上开了花一样，连声称是。正如诸葛亮所料，老黄忠赌的一肚子气，全撒在了曹军大将夏侯渊身上，最后斩杀了夏侯渊。回来后，诸葛亮和刘备一起为他摆酒庆功。
在这个故事里，诸葛亮用一个“咱们”，既激发了黄忠作战的勇气，又促使自己和刘备的关系亲密到了别人不能相比的程度。同样，现代人如果懂得和别人站在同一立场上去看问题，也会收获不小。
赫蒙是美国有名的矿冶工程师，毕业于美国的耶鲁大学，又在德国的佛莱堡大学拿到了硕士学位。但当他带齐了所有的文凭去找美国西部的大矿主赫斯特的时候，却遇到了麻烦。赫斯特是个脾气古怪又很固执的人，他自己没有文凭，所以就不相信有文凭的人，更不喜欢那些文质彬彬又专爱讲理论的工程师。
赫蒙去应聘并递上文凭时，满以为对方会乐不可支地接受他，没想到赫斯特很不礼貌地对赫蒙说：“你还是另谋高就吧!我不想用你这样的人才!”赫蒙很不解地问：“您可以告诉我为什么吗?”赫斯特答道：“因为你曾经是德国佛莱堡大学的硕士，你的脑子里装满了一大堆没有用的理论，我可不需要什么文绉绉的工程师。”
聪明的赫蒙听了后不但没有生气，反而故作神秘，悄悄地对他说：“假如你答应不告诉我父亲的话，我会告诉你一个秘密。”赫斯特点了点头，赫蒙就对他小声说：“其实我在德国的佛莱堡并没有学到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混过来一样。”赫斯特听了不禁扑哧一笑说；“好了，明天你就来上班吧。”
开始赫斯特和赫蒙之间有着实力派和学院派的矛盾，而赫蒙几句亲密的话语，就在瞬间拉近了他和赫斯特的距离，增进了双方的默契，因为听话人赫斯特已经把他当成“自己人”了。
战国时，燕昭王苦于手下人才缺乏，整天吵嚷自己求贤若渴。奇怪的是不管燕昭王许下的官位有多高、俸禄有多丰厚，就是没有一个人来应聘。突然有一天一个叫郭隗的人来找燕昭王，说大王如果给他盖一幢大房子，发很高的俸禄，并且拜他为师，大王就能招到贤才了。昭王开始根本不相信郭隗的话，郭隗就给昭王讲了个故事。他说：“古时候有个国君，想要千里马。
他派人到处散布想花重金购买千里马的消息，但就是这样，一连三年都没人给他送过来一匹。有个侍臣打听到，一个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君听了十分高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。不料侍臣到了那里，千里马已经病死了。侍臣就拿出一半金子，把马骨买了回来。他把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：‘我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来?’侍臣说：‘您现在又不缺钱，您缺的是马。人家听说您肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来?’果然，之后不到一年的时长里，国君就得到三匹千里马。”
昭王觉得郭隗说的有点道理，就给他盖了幢金碧辉煌的大房子，屋里装修得跟皇宫一样漂亮，并且举行了隆重的仪式，拜郭隗为师。消息传出，震动四方。天下贤才都觉得，就连郭隗这样的人都能受到昭王如此的恩遇，自己到了燕国也一定会受到重用的。于是，“乐毅自魏往、邹衍自齐往、剧辛自赵往，士争趋燕”，燕国一时长群贤聚集、智星灿烂。燕昭王在位的三十二年，是燕国最强盛的时期，燕国一跃成为战国七雄之一。
郭隗没有经天纬地之才，也没有决战沙场的能力，但是他却能成为帝王师，而且仅仅是因为他讲了一个故事，并且是用“自己人”的口吻讲了一个和实际情况相关的故事。从那以后，郭隗真正地成为了燕昭王的自己人，而燕昭王以后无论招来什么样的人才，都是郭隗的功劳，也只有郭隗才是和自己最亲密的人。几句话，就能让上下级关系变得亲密，让好朋友更加无间，甚至让原本不熟悉的人也有了默契，这就是用“自己人”口气说话的好处。
用“自己人”的口气说话要注意，无论自己的地位与对方多么悬殊，都要一视同仁，平等对待，这样才能为对方着想，对方也会将你当成自己人，你的意见就容易被接受。另外说话时多用“咱们”、“我们”等词语，“你”、“你们”等词最好不说为佳，这样会让别人感觉十分亲切。