心理学:常被他人利用的4个心理学效应

贝勃定律

心理学:常被他人利用的4个心理学效应

贝勃定律是一个社会心理学效应,说的是当人经历强烈的刺激后,再施予的刺激对他(她)来说也就变得微不足道。就心理感受来说,第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。比如,原本一元钱的报纸变成了十元一份,你定会感到无法接受;而原本10000元的电脑涨了100元,你一定不会有什么大的反应。

“贝勃定律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人,应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员,使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后,对后来的冲击已经麻木了。

不值得定律

心理学:常被他人利用的4个心理学效应

不值得定律最直观的表述是:不值得做的事情,就不值得做好,就一定做不好

不值得定律反映出人们的一种心理,一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情,往往会保持冷嘲热讽,敷衍了事的态度。不仅成功率小,而且即使成功,也不会觉得有多大的成就感。

而这个定律通常会被反过来用,即值得定律。也就是你认为值得做的事,就会尽可能做好。这也是为什么很多任务下达之前都会有誓师大会,通过群体影响,让你内心觉得这个事情值得去做,从而能达到完成任务的目的。

凡勃伦效应

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商品价格定得越高,越能受到消费者的青睐。商品价格越高消费者反而越愿意购买的消费倾向,最早由美国经济学家凡勃伦注意到,因此被命名为“凡勃伦效应”。

随着社会经济的发展,人们消费会随着收入的增加,而逐步由追求质量和数量过渡到追求品位格调。凡勃伦效应反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望

某些品牌,凭借媒体的宣传,将自己的形象转化为商品或服务上的声誉,使商品附带上一种高层次的形象,给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象,从而加强消费者对商品的好感。凡勃伦效应就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。

禁果效应

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“禁果”一词源于《圣经》,它讲的是夏娃被神秘智慧树上的禁果所吸引去偷吃,被贬到人间,这种被禁果所吸引的逆反心理现象,称之为”禁果”效应。由于青少年处在特殊的发育期,好奇心强,逆反心理重,因此常出现禁果效应。

这个效应的运用有两个:①不要把不好的东西当成禁果,人为地增加对他人的吸引力。比如很多人对墙外的世界深信不疑,就是受了禁果效应的影响②要把他人不喜欢而事情人为地变成禁果以提高其吸引力。就像别人想吸引你的注意时会说:我有个秘密,但不能告诉你。这反而激发了你对秘密的兴趣

怎么样,你曾经收到过这些效应的欺骗么?

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