向客户推销自己产品的心理学,致富之道

现代营销充满竞争,产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。任何一个成功的推销人员都懂得“推销产品,首先要推销自我”的道理。那么,到底怎样才能做到成功地推销自己,真正地实现用口才换来物质的财富呢?

向客户推销自己产品的心理学,致富之道

以客户感兴趣的话题开头。推销员为了和客户之间培养良好的人际关系,最好找到共同的话题,在拜访之前先收集有关的情报,尤其是在第一次拜访时,事前的准备工作一定要充分。打过招呼之后,谈谈客户感兴趣的话题,可以使气氛缓和一些,接着进入主题,效果往往会比一开始就进入主题要好得多。

主动承认产品的缺点。适当地把产品的缺点暴露给客户,是一种心理策略。它可以赢得客户的信任,因为每位客户都知道,世上没有完美的产品,就好像没有完美的人。面对顾客的疑问,要坦诚相告,刻意掩饰反而会让客户质疑产品,甚至怀疑推销者的人品。

向客户推销自己产品的心理学,致富之道

利用客户最重视的人和物。观察客户周围的事物,设法找到客户的心结,然后打开它,客户就没有理由拒绝。一流的推销员大都善于利用各种各样的资源为推销铺路,他们绝对不会放过客户最最重视的人和物这一资源。

给客户戴一顶“高帽子”。

这世上恐怕没有人会拒绝被别人抬高,虽然很多人都知道抬高的背后也许会有什么需求,可是客户还是想戴“高帽子”。推销员若能在推销过程中给对方戴上一顶,那么事情会比想象中好办得多。

向客户推销自己产品的心理学,致富之道

“高帽子”就是对客户的能力和品格进行美化,这是成功销售必备的细节。谁不愿意听到美化自己的语言呢?谁又不认同美化自己的人呢?找到客户身上的闪光点,将它在合理的范围内合理放大,就会容易达到推销的目的。

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