「博弈心理学」手和口一样善于“表达”,从手的动作看穿人心!

当交涉对象是一个很难读懂其心的人时,不论从何出击都是极为困难的。“他对我方的提案是满意还是不满意?”搞不清楚这一点就无法制定策略。

被称为“引发销售技巧大革命”的美国人肯恩·德尔马,仅用137美元就开设了一家公司,短短数年后,他就成为年收入数十万美元的风云人物。他将自己致富的秘诀都记述在了Winning Moves一书中。

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据说他是通过“手”来读心的。

例如,下面这些动作都表示“YES”。

①手处于放松状态,并没有紧握

②手打开放在桌面上

③收拾书桌上多余碍事的物品

④用手蹭着下巴

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另外,从“手的交握方式”中也可以看出对方的性格。据美国心理学家沃尔特·索瑞尔的《人手物语》所写,双手交握时,根据右手拇指在上还是左手拇指在上可以判断出一个人的性格。

右手拇指在上的人是理性的、现实的、具有支配性的,而左手拇指在上的人是直觉性的、好空想的、协调的、具有从属性的。

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这一现象直接体现了右脑和左脑的差异。右脑掌控者想象力和情感,操纵着左侧身体;而左脑掌控着逻辑和理性判断,操纵着右侧身体。

人在思考的时候,内心的动摇会立刻反映到动作上,正因为如此,手乃至四肢的动作会将人的内心情感明确地表现出来。所以一旦有情况发生,要注意观察对方的动作。

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这就是小编今天带给大家的心理学啦!

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