「博弈心理学」亮出心中的思量,用你的“真诚”麻痹对方!

所有的交涉都是心理博弈。买价、卖价、薪水、福利、义务、权利,等等,不论是个人与个人之间,还是劳资双方之间,抑或国家与国家之间的外交交涉,都包含了心理层面的往来。

交涉,就是相互刺探想法,看穿对方,选择有利于自己的说辞,使自己的要求得到满足。因此,一旦开始交涉,你就要立刻端起身架,以免暴露自己的真实情况。万一被对方看穿你可以让步,所有有利的条件都将被对方夺走。

「博弈心理学」亮出心中的思量,用你的“真诚”麻痹对方!

有一种战术是,在对阵之初就挑明自己内心的思量,即所谓的“底线技巧”。

“说实话吧,我可以让到这一步。”

“我也不妨直说,这就是最低条件。”

“降价100块钱的话,没问题,但再多就不可能了。”

「博弈心理学」亮出心中的思量,用你的“真诚”麻痹对方!

没错,将自己的思量大大方方的亮给对方。你毫不隐瞒、直截了当的态度,将使对方觉得你实在、真诚,自然也不会再怀疑你的真实意图。换言之,你用自己的“真诚”神不知鬼不觉地麻痹了对方,迫使对方停止进一步的交涉,不再跟你讨价还价。你不仅省了许多徒劳的争论,也能使假设按照自己最初提出条件定下来。

「博弈心理学」亮出心中的思量,用你的“真诚”麻痹对方!

主动权掌握在你手里!即使事实上,你最多可以降价200元,但为了将利益最大化,设定一个虚假的底线,抢先提出“100元已经是最大限度”也未尝不可。若能如此,你就算是将这种心理战术运用到了极致。不过,为使你的“真诚”具有真实感,提出的底线一定不可进行二次更改。

「博弈心理学」亮出心中的思量,用你的“真诚”麻痹对方!

这就是小编今天带给大家的心理学啦~

如果觉得本文有帮助,就转发给更多人吧!

感谢阅读,请多多关注小编哦!

留下评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据