1. 过度理由效应

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过度理由效应是指附加的外在理由取代人们行为原有的内在理由而成为行为支持力量，行为从而由内部控制转向外部控制的现象。

简单的说，就是用一些外部刺激或者条件，来取代当事人做某件事的内部动机。当这些外部刺激或条件被撤销了之后，当事人往往会失去做某件事的动机。下面是经典的例子：

一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法。

他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，

2.从众效应

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从众效应是指在群体活动中，当个人与多数人的意见和行为不一致时，个人放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象。从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。

如果你玩过moba类游戏，应该会深有体会。不知道为什么要上，但是我队友上了，所以我也要上。所以，如果你想要坑某个团体，也许只需要排除一个奸细就能完美达成目标

3.理由法则

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提出请求时给予理由就能增加成功率。

给出理由能让对方知道为你所做事情的合理性和必要性。而且，理由前一定要加因为两字。如果实在想不到理由也是没关系的。举个例子，打印室里想插队，就告诉对方：“能让我先复印一下这两张纸吗？因为我必须要复印这几张纸。”也比直接提出插队要好些。

4 鸟笼效应

鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时长后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉。

鸟笼效应人类难以摆脱的十大心理之一， “鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

如果你想练字，就买一支昂贵的钢笔，总有一天你会为了不浪费钢笔而开始练字。爸妈不想吃保健品，你买给他们，他们总有一天会吃。把视线放宽一点，把自己的生活环境打理好，自己便会慢慢过得精致起来。

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