经常会听到一句话，当你遇到困难的时候要去找帮过你的人，他们是很可能再次帮助你。而不是去找你帮过的人，不要太指望别人会感恩你。有时候我们会想这有些不合常理，其实是经过心理学实验论证的。

1966年心理学家弗里德曼与弗雷瑟他们派人随机访问一组家庭主妇，首先要求她们将一个小广告牌免费挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。没多久，再次访问这些家庭，然后要求将一个不仅大而且不太美观的广告牌免费放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。这就是著名的“”得寸进尺”心理学实验，也称为登楼梯效应。

是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调留下一个美好的印象，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。就像登楼梯时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。

所以说无论是在生活、学习、工作等等过程中运用好登楼梯效应，逐步逐步进行一个一个完成，不仅能给自己很大信心，也能在不知不觉中完成了一整个大目标。

当然得寸进尺一直是一个贬义词，那是因为大家没有真正理解这个效应的妙用，而是一下子贪大贪快，让别人帮助之前没有铺垫，直接上来就单刀直入不拒绝你拒绝谁。现在银行贷款都要先看看你有没有以前给银行借过钱，借过钱的人贷款的额度就会相对较高，没有借过的要查清楚方方面面才会借。

特别是直销行业得寸进尺的心理效应运用的好的人一般都发财了，不懂其中奥妙的人基本上都干部下去。直销行业管道收入方向目标都很大，可是完成需要一个一个的击破，你光击破还不行，还要让客户从小开始反复购买，越买越多，最终成为你的下线，把这套模式复制进行裂变才有可能做好。这就是把登楼梯效应用到极致的典范。

无论什么效应都有正反两面，我们辩证的去看，让这些效应更好的为我们服务；与此同时，我们也要懂得反效应，及时察觉别人把这些效应用到我们身上的用意，及时做出调整。

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