精炼心理知识学习:互惠取胜

相同的,在开始本文之前,我们先来思考几个问题:

  1. 为什么超市总喜欢提供“免费试用”?

  2. 为什么精通人际关系的朋友经常喜欢在与陌生人见面时先把单买了?

  3. 为什么赚的最多的业务员却是那个主动先给客户说店里很多“黑幕”的人?

精炼心理知识学习:互惠取胜

要想深入解决这类思维困惑,了解这些心理深处的秘密,我们再次以真实的案例展开学习:

20世纪80年代的埃塞俄比亚,国内经济完全破产,连年的干旱和内战彻底摧毁了食物供应,成千上万的国民因疾病、饥饿而死,在这样的困境下,如果说墨西哥想她捐出款项帮助度过困境,我觉得大部分人都不会感到惊讶,可事实上却是埃塞俄比亚红十字会向墨西哥当年地震的灾民捐赠5000美元!这是为什么?这是因为严重的饥荒,几十年的岁月也阻挡不了埃塞俄比亚要报1935年意大利入侵本国时,墨西哥向其提供援助的恩惠!

精炼心理知识学习:互惠取胜

某利(品牌)以前在国内是风光一时的保健代表,一开始只是线下销售的出售方法,后来直接发展到每年超想象的利润收入,得亏一种叫BUG的免费使用手法,BUG有一系列的产品组成,销售人员用一种特殊设计的塑料袋将他们提到消费者家中,并将它们免费留在消费者处供他们免费使用,只需向他们表示希望消费者试试这些产品,基本很少人拒绝这种请求。等到试用期结束后,销售人员回来取回免费试用装时,总能再带走一份业绩不错的合同!

精炼心理知识学习:互惠取胜

图文无关

世界大战中有名德国士兵,他的任务是到敌人一方抓人来审问。大战中各军队都有这样的高手,这名德国高手多次顺利完成任务,这次上头再次派他去完成此项任务。他这一次又巧妙地穿过前线之间的空地,出现在敌方战壕里,把一个落单的士兵吓了一跳。这个士兵毫无防备。当时正吃着东西的他很容易就被俘虏了,受惊吓的士兵做了一个让他铭记一生的动作,他将手中的面包递给了德国高手。德国高手收到面包后感动不已,都没办法完成任务,他放过这名士兵,两手空空穿回阵地,还挨了上司一顿臭骂!

精炼心理知识学习:互惠取胜

图文无关

倘若一位朋友送给我们一份生日礼物,我们应当记得在他生日时也献上小小心意;要是有对情侣邀请我们参加聚餐,我们有义务在将来回报他们(不过情侣这种状况还是不去为好)。一个人靠着硬塞给我们一些好处,就能触发我们的亏欠感,注意了!这是触发执行也在不知不觉中慢慢开启了!用心研究心理学,为我们生活增添光彩!

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