拿起来就用的心理学:如何利眼泪这个武器,让对方乖乖就范

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学,是一门让人变得更聪明的学问,也是一门非常实用的学问。不过,要想利用好心理学,必须有一个前提:你得了解心理学。正如我们常说的,要“行”,必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的,但是只有先“知”,才能后“行”。从这一点上来说,要想把心理学当成一种工具,拿起来就用。

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流泪,也是心理战术的一打特色。人长一双眼睛,除了看东西之外,还会流眼泪。适当的时长、适当的场合洒一洒你的泪珠子,你所要办的事就好办多了。

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你有没有在与人谈到某问题时,对方突然哭起来的经验?对方突然泪流满面求你饶恕时,你怎么办?大多数人会说:“噢,对不起,别哭嘛,我不是故意的,或许我火气大了些。”甚至更进一步道:“别哭了,我答应你就是了,你要怎么做就怎么做好了。钱在桌子上自己拿去买点儿东西吧!”泪水就有这么一种神奇的力量,能把对方拉到帮助你的位置上来,你也可以得到更多的帮助。

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很多人认为,刘备的江山是哭出来的。他在初见赵云之后,在分别时“执手垂泪,不忍相离 ……洒泪而别”,牵住了赵云的心;他三顾茅庐,力邀诸葛亮出山,诸葛亮百般推辞,他哭 到“泪沾袍袖,衣襟尽湿”,打动了诸葛亮;他听到曹丕废了献帝,并加害于献帝的事后,深感自己无能为力,“痛哭终日”,赢得了民心;孙权企图以联姻来诱拐刘备,刘备在脱险后求见孙夫人,在一番诉苦后,“泪如雨下”,终于感动了孙夫人,倚着孙夫人这面“挡箭 牌”,走出了吴国国境,害得东吴“赔了夫人又折兵”。可见,哭也是办事成功的有效方法 。

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在求人办事时,对方的同情和理解非常重要。如果你能得到对方的同情和理解,对方就会愿 意给你帮忙,为你撑腰,你的难题可能很快向好的方向转化。如果对方被你感动了,有些即使已经被否决的事,也有可能重新翻过来。眼泪这个看似最无力的东西,有时却可以起到最关键的作用。眼泪是打动人心的厉害武器。一滴柔弱的水可以“水滴石穿”,让石头穿透。在生活中,泪也有这种神奇的魔力。

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拿破仑的妻子约瑟芬,是前博阿尔内子爵夫人,一向水性杨花,生活放荡。 当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时,新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通。她以为拿破 仑会战死沙场,不再等待他归来。

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事与愿违,拿破仑回来了!约瑟芬后悔了:“如果拿破仑知道了私情,肯定会离开!”她挖 空心思要得回拿破仑的心。约瑟芬不辞辛苦,坐着马车,长途跋涉去法国南部的里昂迎接拿 破仑。可是她的如意算盘没有起效。她好不容易到达里昂,拿破仑已从另一条路与家人会合 了。

拿破仑对约瑟芬的不贞早有所闻,当他确定了之后,暴跳如雷,下定决心与她离婚。

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约瑟芬知道大事不好,日夜兼程赶回巴黎。拿破仑吩咐仆人不让她走进家门。她勉强进了门 ,却不知怎样来应付与丈夫相见的场面。片刻之后,她静下神来,想到了一招“眼泪攻心术 ”。约瑟芬来到拿破仑的卧室门前,轻轻敲门,门内没有回答。她轻动门柄,门反锁了,开不了 。她再次敲门,温柔而哀婉地呼唤,拿破仑没有理睬。她开始短促抽咽,房内依然没有回音。她失声大哭,用双手捶着门,请求他原谅。她承认自己一时轻率、幼稚犯下了错误,并提起 他们以前的海誓山盟……她边哭边说,如果他不能宽恕,她就只有一死。

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约瑟芬哭到深夜,忽然想起孩子们。拿破仑爱她的孩子奥当丝和欧仁,这是打动拿破仑的好 办法。孩子们来了,天真而笨拙哀求着说:“不要抛弃我们的母亲,她会死的!……还有我们,我们怎么办呢?……”人心都是肉长的,约瑟芬这一招终于成功了。拿破仑虽然痛恨约瑟芬背叛了他,但是她的哭 声在他的脑海里引起了他们相爱时的美好回忆。奥当丝和欧仁的哀求声冲破他心中设下的防线,他热泪盈眶。房门打开了,拿破仑与约瑟芬重归于好。后来,拿破仑登基时,约瑟芬成了皇后,非常荣耀 。

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在约瑟芬保住名分和地位的过程中,她非常聪明地运用了自己的眼泪和孩子们的哀求。当她 声泪俱下时,驰骋战场的拿破仑都不禁对她心生怜惜,用同情包容了她。有的女人把“一哭二闹三上吊”当成征服他人的手段,虽然有些泼妇之嫌,但在某种形势下却也能起到一定的效果。在这里,如果当时约瑟芬不是运用眼泪的武器,那么拿破仑能轻易地原谅她吗?不仅仅是女人的眼泪,男人的眼泪有时比女人的更有用。一般人都相信“男儿有泪不轻弹” ,男人一旦哭起鼻子来,那种气氛会让在场的人都忍不住相助。

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宋太宗年间,曹翰因罪被罚到汝州,曹翰苦思返京之策。一天,宫里派了个使者到汝州办事,曹翰想办法见到了使者。曹翰见到使者时,说起皇帝对自己的恩遇。他一边说,一边眼泪就下来了:“我的罪恶深重,就是死也赎不清,真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩。想当年,皇帝对我委以重任,我却不懂得珍惜,错过了皇恩。现在我每天都在这里认真悔过,希望来日有机会报效朝廷。”他的话语中充满了对以往行为 的忏悔,眼泪止不住地往下流。使者看到曹翰哭得非常伤心,不由地动了恻隐之心,便安慰他:“你当好现在的差,也算是对皇帝的报答了。”曹翰听到这些话,更加止不住悲伤,号啕大哭起来。他这一哭直哭得使者不知所措。

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曹翰眼睛红通通地,从身后拿出一个小包袱说:“我在这里伏罪,却挂念家里的亲人。家里人口太多,缺少食物生活不下去了。请你帮我去抵押一些钱,交给我家里换点儿粮食,好让家里大小暂且糊口。”曹翰思念亲人,眼泪流得“哗哗”直响。使者被曹翰打动了,认为他是一个有情有义的人。曹翰的眼泪打通了回京的通道。使者回宫后,如实地向宋太宗汇报了曹翰的情况。宋太宗打 开包袱,看到里面是一幅题为《下江南图》的画,画的是当年曹翰奉旨攻打南唐的情景。宋 太宗看到此图,想起曹翰当年功勋,怜悯之情油然而生,于是把曹翰召回京城。

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曹翰用自己的泪水成功地打动了使者,让使者成为他与皇帝之间的信使。如果他没有声泪俱 下,使者可能就直接帮他把那幅画卖掉,不会向宋太宗汇报了。眼泪是博得他人同情的好方法。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪,可以使对方的感 情之水为之荡漾,即使铁石心肠,也会网开一面,答应或者帮助你把事情办成。每个人都 具有同情心、仁慈心,利用对方人性中善良的光辉,你可以成功地办成自己要办的难事。

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在现实生活中求人办事,也不可能一帆风顺,有时也要有点“眼泪”的功夫。眼泪会引来更多的同情心理,更多的关爱。

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