拿起来就用的心理学:如何建立自己的关系群,做事顺风顺水的方法

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学,是一门让人变得更聪明的学问,也是一门非常实用的学问。不过,要想利用好心理学,必须有一个前提:你得了解心理学。正如我们常说的,要“行”,必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的,但是只有先“知”,才能后“行”。从这一点上来说,要想把心理学当成一种工具,拿起来就用。

——社群营销咨询【 白砖家】

拿起来就用的心理学:如何建立自己的关系群,做事顺风顺水的方法

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拓展人缘,我们要用上心理学,就要精心建立一个关系群。精心做事方能做好,精心交际人员更广。没事想不到朋友,有事慌慌张张八方求助,这样的人永远吃不开。善于交际要有方法,建个人际档案馆,将朋友汇总归类,具体朋友具体方法,既省事又凑效。

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美国前任总统克林顿就有个填写人员卡的习惯,他每天晚上睡觉前,都会在一张卡片上列出他当天联系的每一个人,并注明详细的时长、地点、会晤的细节,以及一些有用的信息。然后让秘书将自己的人员卡输入建好的人际关系网的数据库中。等再次需要与这些人联系时,他会让秘书打开他的人际网数据库,找到具体的人员,然后很方便的就能通知到个人。并且在电话中秘书会告诉对方上次与总统会晤的具体情况,这样对方会很高兴地再次与总统会晤。

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著名面包商罗威路,一直用这种方法销售面包,他每天都给许多饭店老板打电话,并参加对方的社交活动。能查到老板个人资料的他绝不放过,包括老板的生活习惯、个人爱好、兴趣特长等等,然后装订成册,建立一个“饭店老板档案库”。他每次与这些饭店老板交往的时候,都是从他们的兴趣领域谈起,从来不谈自己的面包。

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事情过不了几天,许多饭店老板的厨师长就会打电话给罗威路,要他派人将面包的样品和价目表送过去。许多厨师长都很纳闷:这个面包商真厉害,从来不见他做过任何推销面包的广告,不知怎么搞的老板就催我订单了,真是怪怪的。”他那里知道罗威格早就做好了

“饭店老板档案库”啊。

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罗威格的“饭店老板档案库”建得真够专业的,一下子省去了他所有的广告费和促销人员的工资,效果还出奇的好。生活当中,其实我们认识人的数量上也差不多少,但是交往的方式与程度就差别大了。有了“人际档案库”,我们就会在某阶段有明确目标的与某些人来往,不会在没必要的应酬中耽误自己的时长。有朋友就着急了,既然“人际档案库”如此有效,到底改怎么去建呢?他人绝不能包办代替,但你能从下面几则具体内容中寻找到建立的方式。

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我们不妨先将所有的人员分一下类:

一、 同学群体

这一部分都是你的同学,新老同学都有。只要是你能联系上的,尽量将其纳入其中。因为同学关系比较特殊,情意是比较纯洁的,即使当时在学校时你与个别人有矛盾,走出校门,迈入社会这个大环境中,再相见时你们的感觉完全是两样的。你可以留意一下身边的人,他们最要好的朋友当中,大部分都会是他们的同学。不要再计较学校时期的面子,大胆与他们联系,邀请他们光荣的加入你的人际关系档案馆,他们可要安排在自己的贵宾席呦。

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二、 同事群体

同事这个阵容也不小,你可以你以前工作中的左邻右舍都请过来,记录在案。即使你对以前或现在的单位有些不满意,也不要怪罪到你的同事与领到身上,要认真反省你自己。这些人让你懂得了职业技能、学会了业务技巧,没有这帮人员你在任何职业领域都难以生存。这帮群体要好好相处,与他们公私分明,能成为工作中的伙伴,也能成为生活中的朋友。

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三、 好朋友群体

也许这部分人与你知趣相投,所以与你走得比较近。既然有共同爱好,就多交往,不要轻易超越你们的志趣范围,你然对方会以为你与他交往带有极大的功利性。交往到一定程度方可进行更广的交涉,给人留下清爽淡雅的印象是对你最有利的。

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四、 潜力朋友群体

这个群体中的人员就杂了,同学、同事、好友都可能有,但是最重要的一点是这类群体与你存在着很多默契点,有潜力挖掘,如果你能抽出时长多交往的话,友谊深度会迅速增加。你要留意所有的熟人与朋友,精心选出这批人,特殊对待,该加温时要加温。许多朋友就是因为没有精心挑选,也不按时加温,导致与许多有潜力的朋友不深不浅的,令人遗憾。

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五、 一般朋友群体

没有过多相投之处,又得应酬的朋友,就是这种一般朋友了。混个面熟就行了,非要与对方深交你反而不明智了。一个工厂职工非要与一位看大门的搞成知己,出力不讨好,别人还以为你没有朋友呢。眼看是两张皮就不要非往一处扯,一般朋友就够了。

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分完类后,我们可以在个人档案内容设计方面下功夫了。个人的住址、联系方式、生日、饮食爱好、职业特长、性格特点、办事风格等重要内容要写清楚,以便随时联系。内容设计好以后,是不是就完事大吉了呢?当然不是,下面才是重头戏呢?就是你怎样当好这个档案馆的馆长了。按不同的群体做好记录,何时打电话问候哪个群体,哪些人需要你隔一段亲自拜访一趟,哪些人可以帮自己的忙办点小事情,哪些人有重要事情时才能求助,哪些人已经帮助自己几次了,等等。这些你都随时做好记录,随时保持,随时更新档案。也许上个月小王还是你的一般朋友,这个月突然上升到好友行列了,你就要为他提档晋升了。

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一次,著名企业培训师余世维先生,到外地出差,因为赶飞机忘记了自己的“人际交往录”。飞机马上要起飞了,他却退回机票重新订购了下趟班机的票,专门抽出时长回去拿自己的“人际交往录”。回家后太太不解的问:“一个小本子那么重要?”余世维先生说:“太重要了,没有它我去了也是白去,有了它我可以运筹帷幄,决胜千里。”

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名人在交际方面多备有“人际交往录”,交往中既方便有有效。看来我们要当好自己的人际档案馆馆长了,管理起来有趣,联系起来方便,交往起来有利,这么好的事你还等什么,没“建馆”的朋友赶快行动吧!

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