心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

——社群营销咨询【 白砖家】

拿起来就用的心理学：如何做你才能发现潜在的机会

真正把握住机遇的人不多，原因主要在于：第一，不够用心，导致你根本发现不了潜在的机遇；第二，发现潜在的机遇后，你又不敢确定、不敢冒险，缺少果敢，只能看着可能的机遇从你的指缝间溜走或者被别人抓住。

直觉，通常是发现机遇的前提条件，它需要你平时多用心留意和敏锐观察身边的一切。然后，看到了潜在的机遇，“先开枪，后瞄准”，动作迅速的人往往回报颇丰。我们熟知的“超人”李嘉诚，他的成功很大程度上取决于他的有心、敏锐和果敢。在20世纪50年代中期，李嘉诚留意到香港各大办公大厦和住宅的窗台上，都会摆上几盆塑料花卉、塑料水果作为时髦点缀。看到这个潜在的商机后，李嘉诚当机立断，丢下其他生意，全力以赴地投资塑料花生产。他一手建立的“长江塑料厂”成为当年全球最大的塑料花厂，自己也被誉为了“塑料花大王”。到了60年代初，尽管塑料花市场生意仍然很好，但是李嘉诚敏锐地预感到该市场将会很快由盛转衰，于是又果敢地退出，进入到玩具制造等行业，这一明智的决策，使他躲过了随后出现的一场危机。之后，李嘉诚通过与人交往、留心观察，敏锐地发现了各种机遇，相继果断地投资房地产、股市，收购有潜力升值的公司，手中的资产像滚雪球一样膨胀起来，迅速成为香港首富，创造了华人世界里最大的商业奇迹。

像李嘉诚这种善于决策、观察敏锐的有心人，总是能够发现潜在的机会，并从中创造巨大的商业价值。有些时候，只要你对周遭的人和事多留心一点，或许就会发现一次不小的机遇。

一家软件公司的一名销售人员，在一次参加聚会时，无意中听到一个朋友抱怨其所在的公司管理无序，乱讲排场，为了所谓的“现代化管理”，花钱不少却效果不大。他得到这一信息之后，敏锐地想到：我们公司新推出的管理软件，不是正好能够派上用场吗？于是，他主动与那位朋友交流，说服其牵线搭桥，让自己跟他的老板见上一面。在销售员的再三请求下，那个朋友答应了他。第二天，销售员与那位朋友的老板见了面，事情沟通得很好，顺利地与该公司谈成了一笔大买卖，并成为这家公司的兼职电脑维修员。当然，事后销售员也给了那个朋友不菲的好处，希望他能够继续提供更多的机会。

生活中的机遇，其实是无处不在的，办公室里同事的一句话，你所遇到的每一位顾客，报纸上的每一条新闻都有可能会是机遇，关键在于你有没有用心去发现和关注它们。放开视野，你就会看到利益的所在；打开心窗，你就能从N多细节中，找到机遇的蛛丝马迹。

如果机遇不会主动与你握手，那你就主动跟它邂逅，运用交际这一武器，展现个人的能力，争取最大的发展空间，寻求更多的生存平台。

一名大学毕业生到北京发展，他到多家传媒单位应聘，对方总是以各种理由回绝了他。眼看半个月过去了，工作还没有着落，毕业生囊中羞涩，开始有点着急了。想到有本书说过“抛100颗种子到空中，至少会有一颗能落地开花”，于是毕业生更加积极地四处游说，推销自己。终于，他收到了一家图书公司通知他上班的消息，但是公司暂时不能解决他的居住问题。身上的钱已经不够租房了，自己应该住哪里呀？毕业生忽然想起在来北京的火车上认识的一个朋友，临分手时他还要了对方的电话号码。于是，抱着试试看的态度，毕业生就拔通了那个朋友的电话……没想到这个“一面之缘”的朋友竟然很热情，见面后还请他吃了一顿饭。席间，毕业生趁热打铁与那个朋友结为兄弟，并委婉地把自己的困难说出来，朋友一听二话没说，就给毕业生安排了一处住所，说道：“你就先住在这儿吧，房租等你开了工资或者手头宽裕了再说吧。”就这样，毕业生的住房问题给解决了，在北京迈出了打拼的第一步。

凭着交际方面的用心，赵光伟不放过每一个可能的“贵人”，硬是在京城落了脚，把发展的机遇握在手中。如今的赵光伟已经成了这家图书公司的部门主管，回忆起初来北京的日子，他感慨地说：“我真的是运气很好，交际中总能遇到贵人，我很感谢那位老编辑和火车上的哥们，直到现在我们还保持着很好的联系。但是话说回来，那些贵人和机遇不都是我自己抱着试一试的态度找到的吗，哪怕看起来微乎其微的机会我都不会放过，也许正是这样，你的机会才能源源不断。”

世界上从不缺少机遇，缺少的只是发现机遇的敏锐感觉，以及把握机遇的果敢。成功需要机遇，在商业社会里，财富是成功的硬指标，而抓住商机则是实现这个硬指标的硬道理。张家要卖，李家要买，且价格和货品质量上双方都可以接受，存在类似的供求关系即是商机。成功的商人，善于在铺天盖地的信息中发现真正的商机。正所谓“处处留心皆机遇”，钱就在你身边，关键就看你怎么去赚了。机遇发现晚了，先到者已经将蛋糕瓜分完了，你只能去吃残羹冷炙。而当这个商机错过后，不要懊悔和沮丧，你应该更加用心地去捕捉下一个商机。努力发现别人看不见的商机，往往能够为你以后的发展确立决定性的竞争优势。

如何才能成为一个“机遇先知者”呢？首先要多去学习，能力是个人立足社会的根本；其次要积极实践，丰富的实践更能磨炼一个人的洞察力，你要学会分析和比较机遇与陷阱的区别；第三，要善于交际，多与智者交流，多向经验丰富的人求教，通过与不同人的交际，你才能开阔眼界，超越自身的眼光局限。

事实上，在这个遍地机遇的时代，尚未开发的市场无处不在，各种各样的生财机遇数不胜数，问题在于你能否练就了一双敏锐的“黄金眼”。当然，更主要的还是用心，心到，胆到，机遇才会捕捉到。