销售7大心理法则——专心法则,物以类聚法则,反映法则(四)

专心法则

销售的第五个心理法则是专心法则。其意义是“心中念念不忘的东西,会在生活中成长扩大。”这个法则就是说,你越是想一件事,你的心思就越会被它占据。假如你对某事想得够多,它到最后一定会主导你的思想并且影响你的行为。

这个法则是一把双刃的利剑。假如你矢志不忘你的目标及期望的成就,这些思维就会主导你的所作所为。假如你真的想要增加销售的绩效,你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。你越是专注于你所要的东西,你就会越执着努力去得到它。你想得越多,你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。专心法则是因果法则、控制法则,以及相信法则之下的自然从属法则。成功者就是那些不断检讨他们要什么东西的人。失败者就是那些一直把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果,成功者能够得到越来越多想要的东西,而失败者的收获却越来越少。

你一定要把你的偶像,以及期望销售成功的类型放在心中。善用这个法则,一定要随时思考你要做哪些事,要像哪些人,才会达成心愿。一定要毅然决然地痛下决心,摆脱一切与此无关的言行。

销售7大心理法则——专心法则,物以类聚法则,反映法则(四)

物以类聚法则

第六项法则即物以类聚法则,它会影响你销售活动的每一部分,并且是帮助你决定成功销售及收入的关键。它的意义是“你是一个活生生的磁铁,你无可避免地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。”

你的想法会在身边创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价,就会传播出一种积极的心理能量,就会得到业绩领先,成功开发客户,受人推荐及创造销售机会等连锁反应。你对客户的服务越佳,就越能吸引客户接受你的服务,没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功,就会得到越多。

类似的事物会彼此吸引,这是我们生活中最真实的写照。正所谓物以类聚。你今天之所以会在生活中拥有这么多吸引你的东西,主要是因为你就是这种人。你若改变心中的主要想法,你就可以改变自己,而在生活中拥有更多。

你越热衷于这种想法,这种想法就越有力量来影响你的生活。你对事情越积极、乐观及热忱,你心理磁场的威力就越大,也越能够更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会到你的生活中来。这是让你随时掌握自己想法的关键。

销售7大心理法则——专心法则,物以类聚法则,反映法则(四)

反映法则

第七项应用在销售上的心理法则为反映法则,重新阐释了先前所说的各项心理法则。反映法则的意思是“你外在世界反映了你的内心世界”。这是了解人类行为的基本原则,它几乎可以解释你生活中的每一部分。你的外在世界是一面镜子,反映出每一寸真实的你。它不见得会反映出你最渴望成为的形象,或企图伪装出来的样子,它会立即反映出你真正的自我你对别人与环境的基本态度会透露出你起初的个性。一般人对你的反应是你对他们的态度,别人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。假如你希望别人对你好,对你积极,别人对待你的方式可以说是你对自己和他人态度的一种反射。假如你希望别人对你好,对你积极,那么你一定要对他们有积极态度。

你的人际关系是真实个性的一种反射。它们会和你的内在心态相互呼应。那些你愿意花时长交往的人,反映出你内在真正的自我。当你变成一个更好的人,你周边的人也会变得更好。经由改变思想的方式,会改变你生活外在环境。

你在行业中成功的水准反映出你所接受的训练、经验,以及你对身为销售员的看法。假如你能不断充实并且不断练习,直到你真正相信自己能够把工作做到炉火纯青之时,这种态度就会在你所有言行中展现出来,并会反映在成果上。

记得爱默生说过:“你一直自认为是怎样的人,你就会变成那样的人。”你最需要的就是去投入我在下一篇中会详加解释的心理健康计划。这些计划保证你会随时不忘自己要做怎样的人,想达成什么目标。只要你刻意地、有目的地并且有系统地把握你思想的每一部分,就可以完全控制销售生涯的未来。你将在几个月内就能够达成比过去几年更多的进步。你将会使用一种真正的“成功秘诀”。

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