免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

他是生活中的乐天派。到了他的农场,人们唯一能做的就是玩,靠着带领大家玩,他的柚子园一亩能卖出四五万,是同行的四五倍,可他却说,别看玩看起来简单,这里却藏着大秘密。

靠玩把柚子 卖出了别人四五倍的价钱

2002年冉启斌开始创业,他养过羊,养过猪,种过果树,折腾了4年,却干啥啥不赚钱。折腾到最后,一家老小连住的房子都被折腾没了。最让冉启斌忘不了的是,上小学的女儿想吃上一口肉,都是奢望。

2006年,冉启斌四处凑了20多万元,种了200多亩柚子。可柚子至少要4年才能成熟,为了维持运营,冉启斌在柚子树下养了5000多只鸡,养上鸡之后冉启斌的农场总算是不赔钱了,但想要赚钱还得等4年后柚子成熟。

2010年9月,冉启斌的柚子熟了。在当地,一亩地柚子能卖上1万多元,这对许多农户来说已经是非常好的收入。可干啥啥赔的冉启斌,这次让大家震惊了,他的柚子一亩地能卖出4万多元,每斤柚子的售价是当地市场价的4、5倍。冉启斌这是打通了什么赚钱的门路呢?

2010年的时候,冉启斌就意识到,想把柚子卖出高价,就要和当地人的卖法不一样。

冉启斌的农场处在四川省境内几大景区的必经之路上,距离成都市区也只有30多公里。冉启斌看好这个优势,决定在十一黄金周做宣传,举办柚子采摘节。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

在蜜柚种植园里,绿油油的蜜柚树上,挂满了金黄色的柚子,让游客们爱不释手,他们有的忙着采摘柚子,有的忙着与柚子“合影”。采摘的乐趣在于其过程而非最终的成果,就像自己会煮饭的人的心情是一样的,在于享受制作美食的过程。当看到全家人都把自己做好的饭菜都吃的干干净净的时候,自己也得到了最大程度的满足。在采摘的过程中,游客们感受丰收的喜悦、体会劳动的快乐,不少游客都感觉摘的时候比吃的时候更高兴。不知不觉中,每个人手上的篮子都已经沉甸甸了。

靠着采摘节,2010年冉启斌的柚子被抢购一空,散养鸡也跟着卖出了一百多万元。

游客免费玩 他还赚了上百万

冉启斌组织了一场稻田摸鱼接力赛,他把游客分成了红、黄两个队。比赛时长只有20分钟,在这片不到2亩地的水塘里,放了3000多条鱼,按理说转身就能碰到鱼,可是比赛开始了5分钟,很多人根本抓不到鱼。

原来在稻田里抓鱼,水下全是淤泥,踩一脚就陷进去,想要移动起来都很难。可有人就有自己的办法,一位红队队员为了避免摔倒,直接跪在水里匍匐前进抓鱼,这办法果然顺利抓到一条鱼,眼看有高手,场边拉拉队们的气势也一浪高过一浪。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

每到夏季冉启斌都会在水塘里放上3000多斤鱼,每周都会让参赛的获胜者白抓。类似这样的活动,在冉启斌的农场里每周都有。他还从农场里划出了50多亩地来给大家玩。

冉启斌还组织游客们抓鸡,15个人抓5只鸡,抓到的团队就可以现场烧烤,享受五折优惠。

15个男人抢5只鸡。眼看男人抓不着,场外的女人们也急得不行。在女人的助威下,大家都不顾一切,总算是抓到了鸡。看人抓还不过瘾,刚才给男人们加油的女人们亲自上场了,不等宣布开始,她们就冲了出去,没想到女人抓鸡比男人更厉害,几个人抢到了一只鸡谁也不愿先撒手。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

尝到了胜利的滋味,大伙转身就拿着战利品聚集在农场中央的烧烤区里自助烧烤。因为都是自己刚刚抓的鸡和鱼,所以食材非常新鲜,而且都是自己的劳动果实,烤起来大家都觉得特别有意思,特别有成就感。吃起来也就非常地美味。靠着抓鸡这个项目,冉启斌的农场最多时候每天能来700多人,那一年一下子卖出来300多万元。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

是什么心理 让游客愿意不断掏腰包?

冉启斌从2010年开始做柚子采摘节,今年已经是第6年了。就在2016年9月4日,当游客们再次走进冉启斌的农场时,意外的发现,今年的采摘节又有了新玩法。买十斤柚子,就可以参加柚子保龄球比赛,打倒的瓶子数量越多折扣就越大,每人都有三次机会,取最好的一次成绩打折。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

比赛进行了一半,记者发现,不少参加过比赛的游客又跑进柚子林里买柚子。原来因为刚刚没打好,好多游客准备再买十斤柚子再打三把保龄球试试手气,再赌一把争取打个三折。

柚子保龄球抓得就是游客喜欢竞技的心理。冉启斌通过观察发现,游乐场里最火爆的都是竞技类的项目。冉启斌根据自己的产品,也设计出带有强烈竞技性的活动。每年通过这些活动,200多亩柚子都能在高出市场价4、5倍的情况下被抢购一空。

免费玩出3000万 他抓住了客户什么心理

农产品是一种商品,劳动过程也是一种商品。游客在竞技的过程中享受到一种丰收的喜悦,在丰收面前人们是快乐的。冉启斌巧妙的把干活变成了一种娱乐,把娱乐变成了可进行商业经营、消费的东西。冉启斌把这看上去赔钱的买卖变成了赚钱的法宝,整个农场一年的销售额达到3000多万元。冉启斌也从一个普通人一跃成为当地乡村游行业的领军人物。

留下评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

此站点使用Akismet来减少垃圾评论。了解我们如何处理您的评论数据