1 面子心理
这里的面子，可以指让顾客觉得买到这款商品有面子，也可以指你的服务让顾客满意，让他觉得“有面子”，还可以是因为你的店铺整体布局风格和他的形象匹配等。在做某些促销方案时，需要照顾到这部分心理。
2 从众心理
中国人喜欢热闹，店铺里越是人气旺，路过人群就越希望往里挤。做促销活动时，要善于通过动感的音乐、现场的海报、凌乱的货架、拥挤的人群等造成抢货的氛围，引发顾客的从众心理。
3 权威
什么是权威?国字号，有认证，国外授权，媒体专家提到的等等。店铺要善于造场。如何造?实在不知道就看看网上怎么推爆款
4 占便宜心理
大促时，消费者普遍是冲着占便宜的目的来的，满足消费者的这个心理，除了某些产品的低价外，还需鞋店懂得提炼部分产品卖点，通过这部分产品在保有利润的同时让消费者有占了便宜的感觉，这也就是定价的艺术了。
5 要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降
上升价格要突出一份价钱一分货，好货不便宜；下降要突出物美价廉，价格下降品质没有下降，服务依然有保障。在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。
6 炫耀心理
把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客
7 草根心理
我们都是普通人，都有受关注的梦想，尤其是针对年轻人的店铺，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，设置活动方案的时候不妨想想。
8 攀比心理
攀比心理经过某种刺激后，会引发从众心理，如何让这个链式反应产生，值得研究下。
9 懒人心理
每个人都很懒，促销活动要简单一眼看明白，购买要方便、快！因此导购员要善于帮助选货，在他犹豫不决时要善于帮他做决策，拿货时不要让顾客等太长时长，提供快递服务等等。
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