1，心理学：

鬼谷子开篇便说：圣人通过深入到人的内心，察其细微变化，掌握人内在心理活动的规律，以此来控制别人，取得成功。

第一，投其所好，忌其所恶，迎合对方。

随其嗜欲以见其志意。

人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。

说者听必合于情，故曰情合者听。

微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应……

以上都是说我们在说服某人的时候，必须观察对方的心理，了解他们的欲和恶，从而顺从其志，达到目的。

卫懿公爱鹤而亡，陈平脱衣而退险，皆是也。

往往在对方处于极端情绪状况下更容易成功。

故言：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。

还有，在我们说服某人的时候，虽然最终是为了自己的利益，但，首先要考虑能给他人，给对方带来什么好处。烛之武退秦师是也。

第二，心理共鸣，志同道合，决胜无形。

同声相呼，实理同归。

声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起，所谓高山流水，伯牙子期是也。

第三，参之平素，思维定势，出奇制胜。

决策时，利用人们的思维定势来做事情，往往反而行之，出其不意，从而获得成功。

决策时反而行之，秦穆公得百里奚是也。

最危险的地方就是最安全的地方也是这个道理。

2，出将入相：

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。

有利焉，去其利则不受也，奇之所托。

此言追逐名利是人们生活、工作的起点，是动力，是积极向上的。

鬼谷一书总纲领就是：满足人的欲望，有利则行，无利则止。

苏秦目睹自己游说成功前后身边人对自己的态度，感叹：贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉？

3，具体问题，具体分析：

对不同的人，处理不同的问题，需要分而治之，针对而行：

故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。

与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依以敢；与愚者言，依于锐。此其术也。

谓逢好学伎术者，则为之称远。

4，凡事预则立：

我们在做一件事之前，往往要对其预测，从而做好各种准备工作，以期成功：

皆以先定为之法则。

先事而生，此最难为。

必豫审其变化，吉凶大命系焉。

5，往者可谏，来者可追：

反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今。

于是度之往事，验之来事。

今人不见古时月，今月曾经照古人。

三千大道，也有它不变的一面。

以古推今，凭今知未来。

6，知己知彼：

故知之始己，自知而后知人也。

己必自度材能知睿，量长短远近孰不如。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

强调人贵自知，自知是根本。

强调从别人了解自己，从自己了解别人。

知己与知彼是同等重要的。

孙子说知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负。

此则强调知彼比知己更重要。

不论谁更重要，总之知己知彼是最好的情况。

刘邦曾与大臣讨论他战胜项羽，取得天下的原因就是三不如。

刘邦知己知彼，知人善任，开创大汉基业。

7，穷则变，变则通：

其不言无比，乃为之变。以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。

就是当我们说服某人时，他不搭理我们，我们就要变换方法，动之心，见其情，然后控制他。

世无常贵，事无常师。圣人无常与，无不与；无所听，无不听。

这句话则说，世上没有永恒的富贵，也没有固定的师法对象，我们要做的就是当变则变，搭建大路，准备通罗马。

8，扬长避短：

是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工。

这个世界聪明的人太多，成功的人却很少，主要是因为他们不会合理使用自己的才能。

为了不成仲永，作为天才只需要扬长避短。

天才才智不缺，唯一缺少的就是愚人的勤奋、坚持精神。

做到扬长避短，成功就指日可待了，田忌赛马是也。

9，说话是一门艺术：

我们花了两年学会说话，却要花上六十年来学会闭嘴。

说话其实是一门艺术。

故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。

说客忌五言，言有忌讳，杨修之死是也。

古人有言曰：口可以食，不可以言。言者，有讳忌也。众口铄金，言有曲故也。

三人成虎，众口铄金，是也。

当今的民粹主义应该予以特别注意。

有些东西是错的，但是说的人多了，就成真。

10，持之以枢：

持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也。不可干而逆之，虽成必败。