怎样克服销售中的恐惧心理?

有人问一位很成功的推销员有什么秘诀。他说自己接受了一位专业营销训练师的培训。训练师要求推销员在拜访客户前,想象自己正站在即将拜访的客户的门外。

训练师:“请问你现在在哪里?”

推销员:“我正站在客户门外。”

训练师:“很好,接下来你要到哪里去?”

怎样克服销售中的恐惧心理?

推销员:“我想进入这位客户家中。”

训练师:“当你进入客户家中后,你想想看,最糟糕的情形会是怎样?”

推销员:“最坏的情形,就是被客户赶出来吧。”

怎样克服销售中的恐惧心理?

训练师:“被赶出来后,你又会站在那里?”

推销员:“还是站在客户门外啊。”

训练师:“那不就是现在你站的位置吗?最坏的结果,不过是回到原处,又有什么可恐惧的呢?”

销售中的患得患失,使人犹豫不决,牵挂过多,必定束手束脚,倒不如爽爽快快地去做,最坏的无外乎回到原点,重新开始也就是了,又有什么好担心的呢?

怎样克服销售中的恐惧心理?

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