推书│《影响力》——风靡全球二十载的心理学书籍

为什么超市总喜欢提供“免费试用”?

为什么无人问津的东西,价格乘以2以后,反而被一抢而空?

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件?

为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。

而接下来介绍的这本书中,罗伯特·B·西奥迪尼博士会为我们一一拆解他们的招术。

学会保护自己,让这6大秘笈为我们所用吧!

推书│《影响力》——风靡全球二十载的心理学书籍

一、内容简介

人是如何影响他人,并且被他人影响的?我们每个人──其实都是在和协调、和购买打交道的人,影响力因此无处不在。

心理学家罗伯特·B·西奥迪尼总结出了六类这样的反应,结合查理芒格的人类误判心理学,改动之后总结为这六条:回馈倾向、避免不一致倾向、社会认同倾向、喜爱厌恶倾向、权威影响倾向和被剥夺超级反应倾向。

该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。

二、作者介绍

罗伯特·B·西奥迪尼,“影响力教父”,著名社会心理学家,工作影响力公司的总裁,全球知名的说服术与影响力研究权威。

他先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年,现为名誉退休教授。

推书│《影响力》——风靡全球二十载的心理学书籍

三、推书感悟

这是一本风靡全球二十载,史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书!

读过此书之后,定能使你做到以下两件事:一是当你真正的意图是要说“不”时,你不会再说“是”,二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

每个原理本身都能够极为可靠地提示我们,什么时候说“是”比说“不”更加有利。

但现实中,大量的、极易伪造的信息被人利用,他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利,我们不得不防。

所以,这一本好书你还不赶快入手吗?

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