Ta做教育咨询师为什么这么厉害?

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<p>也许教育咨询师的工作周而复始,每天重复着昨天的工作内容,但是要明白,你每天所面对的家长是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话:简单的事情重复做,就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡,但不能平庸。一个成功的教育咨询师从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?</p>
<p><strong>1、上班之前准备工作</strong></p>
<p>每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。</p>
<p>整理好仪容,检查一下是否带齐了工作的必备用品,如名片、笔、笔记本、课程产品资料等。</p>
<p>上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果路上有时长的话,可以看一下当天的教育新闻或者近期的热点等,蜜蜂网微信公众号是很好的支持。</p>
<p>尽量提前10——20分钟到学校,主动参加学校上班前的扫除活动。</p>
<p>简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!</p>
<p><strong>2、到学校签到之后</strong></p>
<p>向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的业绩目标和重点,并详细拟订开拓的目标家长,及补救措施,计划越详细越好。开始电话陌拜工作之前,先和预定的陌拜对象发一个短信,并检查销售案头工具是否齐全:</p>
<p>1)课程产品的目录,陌拜记录本、工具书、价格表、案例集等</p>
<p><strong>3、陌拜前的准备事项</strong></p>
<p>1)了解被陌拜对象的姓名、孩子学校、孩子年级等情况。</p>
<p>2)要掌握主要竞争对手的销售情况及家长对他们的评价,了解同行及相关课程产品的最新变动及机构信息。</p>
<p>3)准备好有吸引力的开场话题,要做好心理准备,对于对方的询问和拒绝要有对策,做到心中有数。</p>
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4、邀约来家长之后

1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。

2)要认真听取家长的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平稳。

3)要懂得抓住家长的心,首先自己要做到以下几点:

① 要有信心。

② 态度要真诚,争取家长的好感。

③ 在谈话中,要面带微笑,表情愉快。

④ 用语要简洁,不啰嗦,问话清楚,能够针对问题。

⑤ 注意对方的优点,适当的给予赞美。

⑥ 在面咨的过程中,不可与家长激烈争论。

⑦ 诱导家长能够回答肯定的话语。

⑧ 能够为家长着想,分析带给他的利益最大化。

4)面咨过程必须按部就班:

①见到家长,首先是问候,接着开始询问孩子的学习情况,并适时夸赞。

②进一步阐述具体能帮助家长解决问题的方案,激发对方案的兴趣。

③告诉家长实施你给出的方案能带给TA的利益。

④提出成交,促使家长签单。

这是只是一个简要的面咨流程概述,详细的在《教育咨询师基础知识技能白皮书》中有详细阐述。

5、下班后,检查每天的工作,总结得失

1)详细填写每天的工作日报表

2)检查是否按计划开展工作,是否按计划完成业绩任务

3)写出每天的咨询工作日记,总结工作方法,对家长提出的抱怨要及时处理,并做好备忘录,及时汇报给上级主管。

4)咨询工作日记的内容包括:

①工作情况描述。

②对工作得失的总结、意见及建议。

③改进的方法。

④家长的情况分析。

⑤数据推进情况分析。

⑥工作感悟及感受。

Ta做教育咨询师为什么这么厉害?

6、列出第二天的工作计划

1)对于需要紧急跟进的家长或特别重要的事情,列入第二天优先办理的事项中。

2)确定工作重点,拟订需要再次回访的家长,设计出第二天再次跟进的思路。

3)能邀约上门的家长,确定好上门时长。

4)业绩目标及所需学校其它部门的相关配合工作。

对于教育咨询师来说,能够按照计划完成一天的工作进度,使自己的得到收获和提升,这将是最大的欣慰。但对于一个成功的教育咨询师来说,能否为家长提供全方位的问题解决方案及服务,将是他能否成功签单的基础。

当然,教育咨询师的工作充满着变化,要能够灵活的掌握时长,灵活的去面对家长的拒绝,灵活的运用知识及咨询技巧。同时,要分清主次和轻重缓急,道理虽然是这样,但要知道,这个世界上唯一不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己,但不能像绳子一样拴住自己的手脚,影响了发挥。

教育咨询师谈单话术流程

<a href=https://www.jyzxs.com/>教育咨询师</a>谈单话术流程

教育课程顾问谈单话术流程

顾问:您好!

家长:您好,我随便看看。你们这个是乐高吗?我可以让小朋友进来玩玩吗?

顾问:可以的,没问题,小朋友,你好,你叫什么名字啊?

孩子:老师好,我叫ANDY。

顾问:你好,ANDY!这位是BABY老师,让她带你玩机器人好不好?(让老师带孩子先认识熟悉器材,玩各种不同机器人,不同传感器的编程机器人。玩的开心很重要,后面便于引导上试听课)

ANDY:好的!

顾问:BABY老师带宝宝玩玩机器人吧。(把孩子和家长暂时分开,方便更好的给家长介绍)家长,您好!让BABY老师带他玩吧。妈妈您是第一次来,我先领您参观一下,顺便给您介绍一下我们品牌,可能妈妈对我们不太了解!我们不是乐高,是能力风暴机器人,是我们国内自己品牌。而且,我们能力风暴做教育机器人有超过20年历史了。

家长:有那么久吗?之前都没听说过。

顾问:嗯,是的,我们能力风暴之前是做机器人实验室的,把我们的产品、课程引入学校,我们来培训机器人老师,开展机器人特色课程。每周一次,一次45分钟左右。一般情况下,是从小学3年级开始的。目前全国合作学习超过1200所。上海有100所(举例)。我们从2016年1月1日,开设了我们第一家能力风暴机器人活动中心(我们做过市场调研,发现小朋友们很喜欢机器人,越来越不满足在学校学到的机器人课程,确实45分钟也很难学到什么,很多家长也在问你们在校外是否可以学,所以我们从2016年开始,开了第一家中心)。现在全国超过200家活动中心。新疆、黑龙江都有校区。

家长:看你们器材和乐高有点像。你们和乐高有什么区别吗?

顾问:家长您有在家给孩子买乐高的套装玩,是吧?

家长:嗯,买了一些套装,汽车,飞机之类的。

顾问:您孩子几岁啊?有在学哪些课程吗?

家长:孩子现在6岁、大班,在学数学,英语,钢琴。

顾问:嗯,这些课程安排还可以,不是很多。来,您坐这儿。看看我们的器材。您家里有玩过,应该可以看的出来的。乐高它的器材主要是上下拼接的,只有一些特殊件可以多面搭建。再看我们的器材,例如这个立方体,我们称为魔术方块,它是6面搭建的。而且,魔术方块和我们的梁,板,都可以简单快速的连接。很方便小朋友搭建各种创意作品。我现在用魔术方块做一个中空的立方体给您看看。(搭建过程迅速完成)你看,我们的器材做这样的三维立体搭建非常方便快速。乐高做这样简单立方体都是很困难的。还有更重要的一点:乐高品牌定位是益智玩具,我们能力风暴品牌定位教育机器人。刚刚也说了,我们做教育机器人20多年,96年公司就成立了。

家长:我看你们展示的很多品种作品,都是你们公司自己的吗?

顾问:对的,没错。我们的产品有积木系列,移动系列,类人系列,模块系列,以后还有飞行系列和水下系列。我给您介绍款模块系列吧。

(此时,应选择蝎子、蜘蛛或者人形,进行展示)我们的模块系列仿生做的非常好,这些是要通过编程才能达到这样效果的。模块系列也是我们课程内会学到的。你看我们这个机器人,每个关节都是数字舵机,精度很高,可设置参数十多个。每一个都好几百块,这样一个机器人就要俩万多。它是比较贵的,现在不卖,作为我们上课教具。

家长:小朋友能学编程吗?

顾问:您孩子现在6岁大班。您看,我们这款奥克流思机器人,她就可以安装编程程序,小朋友就可以编程。也可以无线连接IPAD进行编程和遥控。现在我们在学的所有大班的小朋友都有在学编程了。这是模块化编程,它的底层代码是C语言,但是小朋友不需要学C语言,他只要认识图形就可以。来,我给您看看编程是怎么编的。您看,这是我们公司自己自己的编程软件,从VJC1.0到现在VJC6.0了。我们C系列主要用的是VJC4.2,我们只要鼠标拖动模块到主程序下面,就自动连接在一起了。还可以双击设置参数。您看,我拖了启动马达,延时等待(设置时长5秒),马达全停。这就完成马达开始转5秒钟停止的程序,是不是很简单?所以说幼儿园小朋友都可以学会编程。我们2017年3月4号活动中心联赛700多人参加,其中最小的才4岁,他就已经学编程了。上海新闻还报道了。(翻到新闻视频给家长看)

家长:这也太夸张了,现在孩子这么聪明。

顾问:对啊,没错,很多孩子还在家玩小汽车,很多孩子已经自己做任务小车参加比赛了。

家长:你们有试听课吗?

顾问:有的。您现在就是有时长安排吧?我们老师现在也刚好有空。我们试听课一般大概1小时左右。因为我们是项目式教学。

家长:好的,可以安排!

顾问:好的。BABY老师,根据孩子水平,给ANDY安排个试听课!让他试试看。BABY家长,刚好,我现在给你介绍下,我们的上课流程和课程设置。我们是PBL项目式教学从项目引入–头脑风暴–动手实践–成果展示。这样几个环节。

老师先从项目引入开始,让小朋友先知道今天的主题是什么,让小朋友头脑中构建出雏形,这就是建构主义思想,举一个简单的生活中例子:游泳就是典型的建构主义学习的。游泳这个事绝对不是老师在黑板上画出游泳的动作,告诉小朋友手怎么划水,腿怎么踩水,然后小朋友就学会了。一定是让小朋友下到水中,感受手脚和水的接触时候的力量,找到能使自己保持漂浮的动作,然后才慢慢学会的。这就是建构主义学习,你一旦学会游泳,哪怕过个十年、二十年没有下水游泳,也不会忘了怎么游。还有个例子是骑自行车,也是典型的建构主义学习。建构主义学习也是贯穿我们整个学习过程的。然后是第二部头脑风暴,这是让小朋友自己动脑筋思考这个项目需要哪些器材,哪些结构件,哪些连接件,用不用电机,用哪种电机,用哪些传感器,搭建的大概思路,编程的思路。当然在我们初期学习还没接触到传感器和编程的。然后第三步动手实践,会让小朋友自己出来每个人一个盒子,自己挑选需要的各种器材,所

以等会他就会出来拿器材的,而且不止一次。拿完器材回去就是搭建开始,老师会先教给他连接件的使用,毕竟他还不熟悉我们的器材,等到他俩三次课后就好了,搭建速度也会快起来。在我们搭建过程中,除了部分需要力气比较大的时候,其他几乎都是小朋友自己完成。而且每个孩子的思路想法是不一样的,我们的搭建也是没有图纸可以参考的,老师也不会一步步教你每个零件放在哪个位置,这也是我们建构主义学习的要求,让小朋友全程自己亲自参与,这样的学习才是有效的。而且我们的器材都是基础件,不会因为丢了哪个零件,整个作品就完成不了的情况。我给您演示下我们的点线面三维结合的思路。(快速搭建一个右图作品)家长您看,我们以魔术方块,进行三维立体的扩展,我们的梁也可以结合到其中,梁与梁直接也是可以用轴或者销进行6面搭建,梁也可以连接到我们的板,底座这个是1号板,同时呢,我们的魔术方块可以用插销和L型连接件直接连接到板上。搭建的方式方法变化性非常大。项目拓展空间巨大。然后是第四步:项目成果展示,每个小朋友需要自己给作品起名字,讲解搭建过程,编程过程,演示作品。在这个环节,对于小朋友的语言表达能力会有很好的锻炼。如果他有学艺术类,表演机会其实不是特别多的,我们这个还可以锻炼他的舞台表现力。

家长:确实看着不错。那你们这个课程学一年会学到什么程度,或者说学到什么级别呢?

顾问:他现在大班,学半年就可以参加我们的机械创新赛,到一年级就可以参加活动中心联赛中工程能力赛这个级别。刚刚也说了嘛,上次活动中心联赛,最小的4岁参赛。我们是以比赛来锻炼和检验孩子的学习。比赛也分为不同的难度级别,给不同级别的小朋友参加。

家长:我之前也接触过乐高,他们也有个比赛,你们这个和乐高的比赛有什么区别吗?谁的更正规?

顾问:乐高确实有个比赛FLL,他这个比赛是美国FIRST公司开发的EV3控制器然后和乐高的基础件结合做的比赛,所以说呢这个比赛不完全是乐高的,EV3控制器也是为了比赛才开发的。在比赛初期老师带小朋友集训调试,调试时候看不同小朋友能力,确实也有收获,不过很多时候是老师调试。调试完成后带到现场,然后小朋友只要按开关就可以了。他没有现场任务,所有任务都是提前准备好了。现在参与感低,小朋友只要经过长时长集训都可以参加。我们的比赛是WER世界教育机器人赛,是电教馆、科协的官方赛事。比赛分为既定任务和现场任务,这个就厉害了,既定任务是可以在集训时候调试完成,现场任务是老师都不知道的。这个就要求在集训时候每个小朋友全程自己动手参加搭建、编程、调试,只有这样他才可能对现场任务进行分析,实践,完成。老师是场外看着,完全靠小朋友自己比赛。上次我这里有个小朋友沈睿赟,他就是参加了3月4日的比赛,他参加的科技三项赛,比赛时候他的队友还因为有事,当天没去,他一个人比赛,最后还拿了季军,当场我们就颁奖的,他笑的嘴都合不上。然后他妈妈给他报了乐高的比赛,就是FLL,集训费交了一万多,然后参加集训调试,然后带任务车过去现场比赛,就是按下开关。沈睿赟他过来时候自己跟我说,这比赛没意义,完全没意思。而且,比赛完不是现场公布成绩,颁奖。等了2周还没消息。这个暗箱操作的可能性就比较大了。谁都说不清楚。我们这个WER还有国际公开赛,2016年11月在国家会展中心举办的国际锦标赛,有30个国家5000多学生参加,我们中心当时去了6个学员,因为人太多,当时通知家长把孩子送过去就可以了,家长在外面等进不去。(在WER官网把2016世锦赛视频给家长看)

家长:你们这个比赛参加就能拿到证书吗?这个证书对孩子升学有什么作用吗?

顾问:这个比赛是电教馆、科协官方赛事。我们有活动中心联赛,地区赛,国际锦标赛,这些会设有简单难度的比赛,孩子参加比较容易拿到奖项。比赛获奖证书的帮助肯定是比较大的,对于比较大的奖项,组委会会发感谢函件到学生所在学校。还有,现在已经有高校有机器人相关的专业可以报考,更别说十年后了。厦门大学是国内第一所。上海理工大学2017年举办了机器人赛,相关主题是能源、环保。上海理工大学是要求所有专业的所有学生全部参加比赛,好多大学生找到我们活动中心寻求帮助了。这就是现在,那十年后呢?发展会到什么程度?难以想象!所以说学习机器人及编程是非常有必要的。就如十几年前流行的不会电脑就是文盲,现在就是现况。那十年后不会编程,不会玩机器人,搞不懂人工智能是不是文盲?我觉得很有可能。这绝对不是危言耸听!

家长:确实这个人工智能的影响和发展太快了,可能都不要十年。

顾问:到处都是机器人,十年后,很多人的工作会被机器人取代的。李开复您知道不?他曾经预判过,大概50%的工作是必然会被替代的。例如:银行柜台员,司机。现在银行里的都是老头老太太排队,其他很少人会去,对公业务的还能看到点年轻人,这些相关的业务以后就是一个软件就替代了,司机就更是了,现在无人汽车已经上路测试了,肯定会普及的,因为现在汽车利用率太低,97%的时长是停着的。以后滴滴都是会变成无人滴滴了。完全可以做到的。下岗的人太多了。不容易被替代的是从事设计、开发等富有创造性的行业。

家长:嗯,没错,这些确实是比较难被替代的。你说的有道理。人工智能就是大势不可逆。

顾问:没错。现在工业机器人也是发展特别迅速,工人已经在不停的下岗。对吧,之前富士康工人喜欢跳楼,以后连跳楼的人都没有了,因为富士康采购了大量机器人。很有名德国工业机器人kuka库卡公司被美的30亿欧元收购了。2016整个全球工业机器人市场,中国占的份额巨大,超过一半。市场巨大,就是意味着竞争越激烈。

BABY:家长进教室吧,我们到了展示环节了。让ANDY介绍下自己的机器人吧。(在让家长进教室开始前,老师要让小朋友兴奋起来。展示环节尽量引导让小朋友自己说为主。展示完成后,让老师和家长简单沟通下,适当夸奖下,然后务必提到孩子哪方面能力比较欠缺,在我们能力训练课程学习,可以得到提高。然后老师继续带孩子玩,不要影响顾问谈单)

顾问:小朋友今天这个作品不错,他也很喜欢。也完全可以学我们的课程的。

家长:嗯,没错,挺好,你们这个课是怎么报的?

顾问:ANDY他现在是大班,适合报能力训练课程AY1。48课时,32次,每次1.5小时。价格是10800。

家长:你们这个价格有点贵嘛。

顾问:我刚刚就有说到嘛,我们作为教具用的模块机器人,一个就俩万多呢。而且我们的老师都是全职老师,经过公司21天连续培训合格后才能上岗的。他们可都是很厉害带比赛队伍的老师。老师也是很贵的。而其他机构大部分都是用的兼职老师,没有经过培训考核,课程体系也是没有的。

家长:可以优惠不?(砍价是购买意向高的标志)毕竟你们这个课就只能上8个月就结束了。

顾问:嗯,我们常规课是8个月没错。我们分为课内课外,除了上课以外的只要小朋友有时长都可以过来玩搭建、编程,我们老师也是会教他的。哪怕你是学完了,也还是可以过来玩。您看,我们这么大的大厅,就是给小朋友准备的。所以呢,不只是8个月,你来玩俩年,三年都是可以的。

家长:那毕竟也是课外时长,我也是花了10800。价格确实有点贵的。

顾问:我们报一年确实没有太多优惠,如果您报俩年,我这里可以送一套氪6给孩子,这个也是他以后参加比赛要用的。氪6的价格是2980。这个是比较划算的。就是AY1和AY2一起报,AY2是64课时,每次2小时,32次,价格是13800。

家长:俩年报,我暂时不考虑的。孩子毕竟还小,他说不定玩一个月就没兴趣了呢。

顾问:这个您放心,在我们这里,您要跟孩子商量好回去时长的,他们都是玩的不想走。因为在我们这里是很开心,很快乐的。不知不觉中学到知识,提高能力。这样,我给您俩方案。报一年10800,我送您一套氪2价格899,或者送4节课,这样就是上9个月课了。您选择哪个?(给出方案选择)

家长:我还是要问下ANDY,看看他是不是真的想学。

顾问:来,ANDY,告诉妈妈,你喜欢我们的机器人不?喜欢你今天的作品不?想不想下次再来玩机器人啊?(顾问来问孩子,有时候家长问就有不确定因素了。突出说的是玩,不要说来学,也不要说来上课)

ANDY:我很喜欢,我还想来玩!(让孩子说这句话其实很简单)

顾问:您看,孩子都是很喜欢我们的机器人的,特别是男孩子。您还有什么好犹豫的呢?

家长:排课时长是怎么安排呢?(家长问这个问题就是确定会报了)

顾问:ANDY现在有空的时长是哪些?

……………………………………………………………………………

(根据孩子时长,安排插班上课,相差不要超过2岁的都是可以一起上课,如果上课进度差比较多,可以采取插班补课或者课外老师多教一点,当做福利促单)

……………………………………………………………………………

顾问:嗯,那就定这个班上课吧。您来把手续办一下吧!(这个时候可以替家长做决定)

家长:好的!

另一种情况话术:

家长:我还是要回去考虑下的。

顾问:您考虑什么因素呢?

家长:还是要和孩子爸爸商量下的。毕竟是报个课程。

顾问:那你打电话给他嘛,爸爸肯定支持男孩子学习机器人课,他来了自己说不定都想玩玩。我们有的爸爸送孩子来上课,玩的比孩子还开心。上海北中路校区有个家长甚至到我们公司培训当老师了。2017年5月时候的事。我刚刚说的报俩年送氪6,爸爸听到这个,说不定他就想选这个方案,弄个机器人玩玩了。

家长:这个我还是要当面和他爸爸沟通下的,电话一俩句话说不清楚的。

顾问:那这样子,我看孩子还是很喜欢,而且他的逻辑能力和动手能力也确实需要提高。如果您真的想报这个课程,您可以先交个定金(200-500都可以),这样我可以有权限给你保留这个优惠给您。如果您回去沟通了,还是不想报,这个定金也是可以退的。

家长:嗯,这样可以。(如果定金都不交的,就基本确定是蹭课的,后续再跟进)

备注:谈单需要准备的视频,网站资料提前准备好,可以放手机里。方便随时展示。谈单中用到的道具现场搭建会效果更好。也可以让家长和小朋友参与一起。编程演示,一定要用这个三步简单的。难的口头说就可以,不要演示。

教育咨询师做好这几点 你的业绩不会差!

什么样人适合做教育咨询师呢?

相信这也是困扰招聘主管的难题。

选择教育咨询师是有规律的,

大家都知道,教育咨询师最直接的目的就是招生,

就是销售人员,所以选拔教育咨询师就是选拔销售人员。

优秀的销售人员具备两个基本素质:

同理心和自驱力。

教育咨询师做好这几点 你的业绩不会差!

同理心就是要求教育咨询师必须具备换位思考能力,进一步更应具备换“心”思考的能力。咨询过程实际上就是与人打交道的过程,俗话说“世事洞明皆学问,人情练达即文章”,咨询的极致就是人情练达,要想做到这个地步,就要求教育咨询师必须具备同理心这一基本素质。

任何事情都有两面性,从一个角度看是好的,从另一个角度看就可能是坏的。从消费心理学角度看销售,买东西的人应该首先看到的是有缺陷一面,卖东西的人首先看到的却是自己东西的优点,任何人都有自我保护意识。所以优秀的销售人员遇到买方拒绝时,不会因此着急,因为他(她)明白买方的拒绝可能意味着潜在购买的开始;而不具备同理心的教育咨询师遇到这种情况时,心情就会非常烦躁、着急,说话语无伦次,极力说服对方,导致咨询者越来越抗拒,最终难以转化。

教育咨询师做好这几点 你的业绩不会差!

如何评测新教育咨询师是否具有同理心呢?

方法很简单:

第一种方法是查看其在与咨询者沟通时是否一直自己在讲话。如果是一直自己在讲话,自言自语,而不引导咨询者讲话那么说明其同理心较弱。为什么呢?销售成功的关键是必须了解对方的需求点,只有通过引导咨询者讲话,才能了解其需求,如果教育咨询师在没有完全了解对方的需求时,就喋喋不休的向对方去“兜售”自己的想法,就很容易把对方吓跑。

第二种方法是察看其在与别人沟通时,是否经常打断对方讲话。如果在沟通过程中,经常打断对方说话,那么说明其同理心较弱。一个人经常打断别人讲话,说明这个人个性较强,主观意识较浓,当一遇到别人提出反对意见时,心理常常不能接受,感到自尊心受到打击,而不明白拒绝实际上是人的一种本能反应,而不完全是对抗,最终陷入与对方的争论中。

第三种方法是察看其是否在一些小事上面与别人计较。 我们说销售的极致是人情练达,如果教育咨询师经常在一些小事上面与同事斤斤计较,说明其不善于替他人着想,遇到问题时首先想到的是自己的利益,无法做到换位思考。销售被拒绝其实并不可怕。但可怕的是被拒绝却不知道真正的原因,一个只注重自身利益的教育咨询师永远无法真正了解咨询者拒绝的原因。

第四种方法就是试验其被误解后的态度。如果其被误解时能保持心平气和或心境平稳的进行解释,说明其同理心较好。销售是从拒绝开始的,如果一个人长期被别人拒绝,慢慢就会失去自信,从而对工作失去信心,这就要求教育咨询师必须保持较好的心态,“胜于不骄,败不馁”,记住这句俗语。

教育咨询师做好这几点 你的业绩不会差!

自驱力就是要求教育咨询师必须具备很强的内在精神动力,具有很强的自我解决问题的动力。咨询关单的过程就是不断解决被拒绝的过程,不断分析咨询对抗点并解决的过程,这就要求教育咨询师必须具备较强的自驱力,否则很多单都会半途而废。“世间只为两种人开辟大路:一种是有坚定意志的人,另一种是不畏惧任何障碍的人。“成功者与失败者最大的区别在于:成功人士始终用最积极的内在驱动力支配和控制自己的人生。同理,教育咨询师优秀与否最大的原因就在于其是否有”精诚所至,金石为开“的气魄去面对咨询者。

教育咨询师做好这几点 你的业绩不会差!

如何评测新教育咨询师的自我驱动力呢?方法也很简单。第一种方法是看其是否遇到问题经常请教同事。新教育咨询师如果经常请教同事问题,说明其很好学上进,自驱能力较好。第二种方法是看其回访是否及时。能够按时回访的教育咨询师说明其非常关注自己的咨询者,非常珍惜自己每个咨询量,而且有很强的成功意愿,这种人自驱力非常好。第三种方法是在面试时询问其对于教育咨询师这份工作的理解。如果认为教育咨询师这份工作就是一份普通的工作,这样的人不适合做教育咨询师,建议不要录用;如果认为教育咨询师这份工作就是一份招生工作,这样的人可以做教育咨询师,但提升的潜力有限;如果认为教育咨询师这份工作是一份改变别人命运的工作,这样的人未来一定会是非常优秀的教育咨询师。