各类教育机构，在针对家长咨询的时候都有各自的手段，家长根本防不胜防，下面让我们一块来了解一下，他们是怎么做的？

现场谈判的重要兵器：辅导中的七大方案

家长在选择辅导机构的时候，最关心的问题第一是辅导机构是否正规，其次是师资力量是否过硬，然后是辅导效果是否良好。但是咨询师光靠一把嘴来说是远远不够的，毕竟现在太多中小学辅导机构了，正规的不正规的，各种形式的都有，家长见得多听得多，心里可能都有些麻木了，他们更加需要的是一间说到做到的辅导机构，而不是收了钱就行，因此在咨询中我们还需要强调后期管理，我们到底是怎么教孩子的？过程是怎样？说到这，我们可以结合纸质的文件方案给家长一边看一边讲解，下面便是辅导中的七大方案：

辅导过程中的七大方案：

①初步安排 初次接触以后，咨询师会根据对孩子的了解，写出给选派部、给管理师、给课任老师、给陪读老师的建议，以及学习工具的配备，辅导方案的设计和制定。

②个性化辅导计划 上完三次课后，课任老师会出一个辅导计划，会写明孩子的基本情况、辅导计划的安排、课时的阶段安排、课堂形式的设计等。

③个性化教学计划 通过查漏补缺，课任老师会把孩子不懂的知识点和章节都整理出来，再根据学生对知识的接受和理解能力来安排课时，比如直线的斜率A学生可能要一个小时才能上完，B学生要两个小时才能上完，那现在是给A学生安排课时的话，就要预计一个课时上完，不可以随意拖课时。（弦外之音是让家长知道我们这边不会乱收课时费）

④个性化辅导教案 每次上课前都会给孩子当堂课的详细教案，并且按照上面的内容来教学，明确教学目标和重点难点，课后拿回去给家长签名，让家长清楚了解孩子每次上课都学了什么，然后带回来给学管师存档，以便日后给孩子进行综合复习。（弦外之音是让家长知道我们上课内容是重质也重量的）

⑤陪读纪录 学生几点来几点走都会登记在陪读表上，作业的完成情况，科目的陪读情况如何，陪读纪律等等都会记录清楚，学管师会及时反馈给家长，并让老师帮助孩子培养习惯及方法，让家长了解到陪读的质量和重要性，以避免有些家长会提出要精讲不要陪读是否可以减费用的情况。

⑥回访纪录 学员的资料，计划，课时，方案，成绩，总费用，总课时，已上课时都会清楚记录，而且学生每次或最近的学习动态、表现情况都会做出登记，跟踪监督孩子的各方面情况，定期回馈信息给家长。主要目的有两方面，第一可以让家长初步了解这里的费用以及各项明细不会乱来，清楚消费，其次可以让家长知道我们会关注到孩子的点点滴滴，是认真负责的，做到真正意义上的全方位培养。

⑦听课纪录 每个学管师在各自管理的学生上课时，应每节课都听十至十五分钟，并且做出纪录，学生听课怎样，老师上课怎样，有效监督上课的质量，不会发生老师和学生随意聊天的情况。